от компании (организации): Группа компаний АНТИТЕРРОР в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Тендеры"
с заработной платой: от 100000 руб.
Вакансия № 10577879 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 9 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 10577879 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 10577879 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж (транспортная безопасность)
Группа компаний "Антитеррор" - аккредитованный органами Министерства транспорта РФ системный интегратор обеспечения транспортной и антитеррористической безопасности.
ГК «Антитеррор» является официальным партнером и авторизованным дилером свыше 100 производителей сертифицированных технических средств и систем обеспечения транспортной безопасности, инженерных систем и технологического оборудования:
- системы досмотра человека, ручной клади, багажа, грузов и транспортных средств
- интеллектуальное видеонаблюдение
- системы видеонаблюдения, аудио и видео записи
- системы контроля и управления доступом
- системы охранной сигнализации
- системы оповещения
- системы связи, приема и передачи информации
- системы сбора и обработки информации
- инженерные сооружения и средства обеспечения транспортной безопасности
- антитеррористическое оборудование
- технологическая мебель и оборудование
Наши технологические партнеры: Спецтехника, Диагностика-М, Рейком групп, Диамант, Сибел, Медрентех, L3, Rapiscan, СНТ, АСПЕКТ, РАТЭК, Южполиметалл-Холдинг, Лаванда Ю, Интегра-С, Радужные технологии, ЦРТ, Транссеть, ISS, ГЛОСАВ, ИстаСистемс, БАЙТЭРГ, Прософт-Биометрикс, Бастион, БОЛИД, СТ-ПЕРИМЕТР, Спецлаб, Hickvision, RVI, СКИЗЭЛ, Axis, ITV, Perco, Старт-7, KRAFTWAY, Beward, Охранная техника, Транстелесофт, Астрон, ЕС-пром, АРГУС-СПЕКТР, ЦеСИС НИКИРЭТ, ФаворитЪ, Panasonic, DAHUA, ДССЛ, КОДОС, РостЕвроСтрой, Форт-Телеком, ЭЛТЕКС, Группа индустриальных технологий, ПУЛЬСАР-ТЕЛЕКОМ, НАТЕКС, Motorola, Huawei, АРГУТ, МЕТА, Армтел, Элес, ТРИАЛИНК ГРУП, Стилсофт, Интеллико и т.д.
Наши услуги = требования законодательства:
- категорирование объектов транспортной инфраструктуры и транспортных средств;
- проведение оценки уязвимости ОТИ и ТС;
- разработка планов обеспечения транспортной безопасности;
- поставки сертифицированных средств ОТБ, антитеррористического и технологического оборудования;
- проектирование инженерно-технических систем ОТБ, выполнение строительно-монтажных и пуско-наладочных работ;
- техническое и сервисное обслуживание;
- обучение и подготовка к аттестации сил обеспечения ТБ;
- защита объектов транспортной инфраструктуры от актов незаконного вмешательства;
- сертификация технических средств и систем обеспечения транспортной безопасности.
В связи с формированием отдела продаж и запуска нового направления по поставкам оборудования, нам в нашу растущую команду, нужен профессиональный руководитель отдела продаж с дальнейшим карьерным ростом по грейдовой системе компании, который сможет сформировать талантливую и трудолюбивую команду.
Наши клиенты и целевая аудитория:
- авиация – аэропорты и аэродромы, пассажирские и грузовые терминалы, топливно-заправочные комплексы и авиакомпании;
- железнодорожный транспорт и метрополитены – АО «РЖД», ОАО «Ниаас», пассажирские компании и собственники путей необщего пользования;
- дорожное хозяйство – министерства транспорта и дорожного хозяйства, городские администрации, администрации областей и районов, управления автодорогами;
- автотранспортные предприятия – пассажирские регулярные перевозки и перевозки опасных грузов;
- морской и речной транспорт – порты и акватории, гидротехнические сооружения и буровые установки;
- застройщики и проектировщики объектов транспортной инфраструктуры;
- крупные системные интеграторы и производители оборудования;
- федеральные охранные предприятия и подразделения транспортной безопасности.
Показатели и характеристики продаж:
- прямые, тендерные продажи;
- только теплые и горячие лиды;
- входящие, исходящие и повторные продажи;
- ЛПР и ЛВПР – первые лица, заместители по безопасности и директора по IT;
- география продаж – вся территория РФ (с 2020 и рынки);
- 90% телефонные продажи и 10% встречи на территории заказчиков и выставках;
- высокий средний чек и % маржи в зависимости от группы товаров и услуг;
- средний и долгий цикл продаж (от 1 до 6 месяцев);
- большая продуктовая корзина и эксклюзивные товары и услуги с низким уровнем конкуренции;
- свыше 800 клиентов по всей стране.
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж (транспортная безопасность)
- управление прямыми и тендерными продажи – 5 менеджеров (камы) и 2 тендерных специалиста;
- подбор, обучение и развитие персонала – разработка систем обучения и адаптации сотрудников (книги продажи и продукта), работа с навыковой моделью менеджера, проведение групповых и индивидуальных собеседований;
- контроль и организация работы отдела – установка задач и целей по SMART, ежедневные совещания и планерки, работа с pipeline менеджеров
- планирование и отчетность – разработка стратегий и декомпозиционных планов, планов продаж, разработка форм и систем отчетности;
- построение систем материальной и нематериальной мотивации;
- разработка ТЗ и регламентов по автоматизации бизнес процессов, внедрение информационных систем, поиск подрядчиков;
- анализ опубликованных тендеров, контроль разработкм конкурсной документации, обеспечение защиты проекта
- формирование ценовой и ассортиментной политики компании, оценка конкурентоспособности коммерческих предложений;
- построение и развитие наиболее выгодных партнерских отношений с производителями и дистрибьютерами, обеспечивающими достижение плановых показателей компании;
- проведение аналитической работы по ротации и расширению ассортимента за счет новых позиций‚ поиск новых поставщиков, мониторинг рынка систем обеспечения транспортной безопасности и антитеррористического оборудования;
- контроль взаимодействия с транспортными компаниями, управление сроками поставок продукции, снижение издержек;
- выполнения плана личных продаж - проведение переговоров с ключевыми заказчиками и партнерами, личное ведение крупных проектов по госзаказам;
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж (транспортная безопасность)
- опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет в сегменте систем безопасности технически сложных продуктов;
- опыт работы с тендерами и госзаказчиками, отличное знание 223-ФЗ и 44-ФЗ;
- опыт телефонных и личных продаж;
- опыт создания отделов продаж с нуля и внедрения CRM;
- опыт разработки ТЗ и конкурсной документации с защитой проекта;
- отличное знание рынка систем безопасности и инженерных систем – досмотровое оборудование и комплексные системы безопасности;
- знание технологий продаж и управления персоналом;
- умения работать и анализировать проектную, техническую и конкурсную документацию;
- уверенный пользователь ПК: MS Office, Битрикс24, 1С CRM, 1С Торговля, 1С Тендеры.
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж (транспортная безопасность)
- оформление по ТК РФ. Полный социальный пакет.
- Жесткий оклад + мягкий оклад по KPI + бонус (% с маржи)
- современный офис: просторный, комфортный, красивый. Удобные рабочие места, оборудованные новой техникой. Есть столовая. Кофе, чай, сахар - за счёт компании.
- бесплатное обучение и планирование карьеры.
- современные управленческие технологии.
- отличные перспективы, участие в реализации уникального проекта в нашем сегменте в сплоченной команде профессионалов.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж (транспортная безопасность)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 10577878 на должность Тендерный специалист от компании MarketEmotion в городе (населенном пункте) Москва