от компании (организации): Адванта-Групп в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Решения по автоматизации процессов"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 10580142 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 28 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 10580142 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 10580142 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела проектных продаж
Приглашаем Вас в быстрорастущую федеральную компанию, лидера рынка в своем сегменте, чтобы менять рынок, расти и развиваться вместе с нашей компанией!
В связи с открытием филиала в Москве открыта вакансия Руководителя отдела продаж с перспективой роста до директора по развитию, руководителя филиала.
Адванта Консалтинг – лидирующий российский разработчик программного обеспечения для управления проектами и консалтинговая компания, которая помогает своим клиентам эффективно управлять развитием бизнеса. Компания 14 лет на рынке, более 150 клиентов.
Система ADVANTA – лидер на российском рынке ИСУП. Систему используют средние и крупные компании с количеством пользователей от 100 до 5000. Основной конкурент: решения на основе Microsoft Project Server+Sharepoint. Заказчики системы – руководители и топ-менеджеры компаний, отвечающие за развитие бизнеса.
Работаем с сильнейшими экспертами в проектном управлении и крупнейшими компаниями России, СНГ, 25 клиентов из списка ТОП500 РБК. Среди них: Вертолеты России, ОКБ Сухого, Перекресток, Останкино, Нижфарм, ВТБ, Казпочта, Т Плюс, Газпром-медиа, АСИ и другие.
Нам нужен профессионал в развитии крупных экспертных продаж ИТ-продуктов.
Ваша задача: построить систему продаж в компании из списка ТОП500 и сформировать команду профессионалов.
Мы убеждены, что успеха в продажах можно добиться при двух условиях:
1. Реально хотеть принести клиенту измеримую пользу, а не просто заработать денег.
2. Выстраивать процессы работы с клиентом как единую систему.
??Приходите к нам на собеседование и узнайте подробнее о Ваших перспективах!
Наши условия
- Подчинение генеральному директору компании (совладельцу компании).
- Стабильная заработная плата и премии за выполнение плановых показателей. Оклад будет зависеть от вашего потенциала, а финальная сумма от ваших результатов.
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
- Гибкий график работы.
- Льгота по ДМС.
- Обучение, посещение конференций.
- Крупные федеральные заказчики и серьезные проекты предоставляют возможность решения сложных, нестандартных задач.
Задачи, которые Вы будете решать в нашей компании
- Набор отдела продаж и организация его эффективной работы.
- Выполнение плана продаж.
- Управление персоналом отдела: ввод в должность, обучение с использованием онлайн-системы, постановка задач и контроль исполнения.
- Организация обработки входящих заявок от клиентов, развитие базы клиентов.
- Контроль ведения CRM и анализ пайплайна.
- Личный контроль сделок с крупными клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки.
- Консультирование клиентов по решению бизнес-задач в области управления проектами и реализации планов развития компании.
- Презентация решения для клиента, согласование коммерческих предложений, договоров на поставку ПО и оказание услуг.
- Взаимодействие с отделами пресейла, реализации проектов для успешного решения задач клиентов.
- Контроль удовлетворенности клиента на всем жизненном цикле взаимодействия с компанией.
- Формирование портрета целевых заказчиков в сегментах, постановка задач маркетингу для создания решений и продвижения компании в выбранных сегментах.
- Развитие существующей методологии продаж.
Требования к Вам
- Успешный опыт B2B-продаж ПО и проектов внедрения ИТ-систем (с чеком от 3-5 млн.руб. и выше) от 3-х лет.
- Опыт руководства группой, отделом продаж от 1 года.
- Знание технологии продаж, навыки ведения деловых переговоров с клиентами на рынке B2B.
- Общее понимание бизнес-процессов предприятия и потребностей в их автоматизации, умение выявлять бизнес-потребности клиента.
- Базовые знания возможностей корпоративных информационных систем: ИСУП, ERP-системы, системы документооборота, корпоративные порталы и т.п.
- Знания в области управления проектами и/или большое желание развиваться в этой сфере.
- Целеустремленность и результативность, подтвержденная на практике.
- Нацеленность на результат, грамотная устная и письменная речь.
- Любите и умеете общаться с коллегами и клиентами, презентовать свой продукт, собирать обратную связь от клиентов.
- Обладаете навыками долгосрочного и оперативного планирования, организации учета и анализа эффективности деятельности.
- Имеете горячее желание вывести продукт и компанию в лидеры рынка!
Приглашаем Вас на встречу! Готовы рассмотреть кандидатов с опытом не во всех указанных сферах.
5 преимуществ работы в Адванта Консалтинг
1. Вы сможете влиять на развитие уникального российского продукта
Мы создаём современную информационную систему Адванта, которая вытесняет с российского рынка разработки Microsoft и других западных вендоров.
2. У вас есть перспективы роста вместе с нами
Мы выросли по доходу в 10 раз за последние 5 лет. В следующие 5 лет мы планируем вырасти еще в 10 раз. Приветствуем вертикальный рост сотрудников внутри компании.
3. Вам будет комфортно работать с коллегами
Опытные руководители. Молодой, амбициозный, профессиональный и дружный коллектив. Вы почувствуете себя в команде.
4. Вы сможете регулярно повышать свои компетенции
С первого дня работы и далее мы регулярно обучаем наших руководителей и сотрудников проектному управлению, продуктивности на рабочем месте, оптимизируем наши процессы, технологии разработки и реализации проектов. Инвестиции в ваше обучение зависят только от вашей эффективности и масштаба задач, за которые готовы взяться.
5. У вас будет возможность менять российский и мировой рынок
Наша компания – лидер в России по количеству реализованных проектов автоматизации проектного управления для среднего и крупного бизнеса. На наших конференциях в Москве уже побывало более 1000 человек. Сейчас мы выходим в Европу и планируем построить международную компанию. Мы применяем авторскую технологию управления проектами. Предлагаем совместно влиять на развитие российского и международного бизнеса с помощью современных технологий.
Глобальная цель нашей компании
Увеличить темпы роста бизнеса наших клиентов за счёт ускорения реализации их проектов и планов развития.
Чего мы добиваемся, достигая цель
- Помогаем нашим клиентам – сильным и амбициозным руководителям – экономить время, быстрее воплощать свои идеи и достигать успеха.
- Повлияв на рост 1000 средних и крупных компаний, мы внесём значительный вклад в развитие экономики России.
- Ускоряя создание новых продуктов, объектов и технологий мы влияем на развитие цивилизации и приближаем лучшее будущее для наших детей.
- Предоставляя клиентам современный продукт и высокопрофессиональные услуги, делаем нашу компанию лучшим местом для развития творческого потенциала и повышения благосостояния сотрудников.
Внесите свой вклад в достижение этой глобальной цели!
Убедитесь в перспективах работы в нашей компании лично. Приходите на встречу и задайте вопросы о вашей будущей работе непосредственному руководителю.
P.S. От Вас резюме с фото и ожиданиями по доходу.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела проектных продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 10580139 на должность International Sales Manager / Business development manager (LATAM) от компании Voximplant в городе (населенном пункте) Москва