от компании (организации): GlowByte Consulting в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 11559850 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 31 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 11559850 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 11559850 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж лицензий Tableau
За 20 лет GlowByte стал лидером по разработке Business Intelligence (BI) решений в России (C-News, 03.07.2018, Tadviser 12/2018).
Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.
Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.
В одно из них, занимающееся продвижением продуктов Tableau, мы ищем Руководителя отдела продаж лицензий Tableau.
Какие задачи будут стоять?
Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО Tableau/услуги на базе данного ПО)
Для этого вам потребуется:
-
Управлять командой сейлов из 1-2 человек, участвовать в процессах найма;
-
Организовывать собственные маркетинговые мероприятия с целью лидогенерации (конференция, бизнес-завтраки и др.), участвовать в маркетинговых мероприятиях вендора;
-
Выстроить внутренние процессы по взаимодействию с фронт- и бэк-офисом компании;
-
Формировать воронку продаж, вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;
-
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
-
Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
-
Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
-
Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
-
Работать с возражениями клиентов;
-
Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
-
Развивать digital-каналы продаж;
-
Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).
Что для этого необходимо?
-
Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 2 лет;
-
Иметь опыт управления командой;
-
Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок;
-
Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом;
-
Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат;
-
Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы);
-
Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Знание MS Excel, MS Word;
-
Разговорный уровень владения английским языком будет вашим плюсом;
-
Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса;
-
Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой.
Какие возможности вы получите?
-
Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО;
-
Принять активное участие в развитии направления бизнеса;
-
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков;
-
Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.
Мы предлагаем:
-
Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга :)
-
Завтраки и фруктовые полдники в офисе;
-
Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат);
-
Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж лицензий Tableau
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 11559844 на должность Региональный менеджер по продажам от компании ООО Альфа Консалт в городе (населенном пункте) Москва