от компании (организации): ООО Сибмера в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Тендеры"
с заработной платой: от 40000 до 200000 руб.
Вакансия № 11703243 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 10 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 11703243 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 11703243 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
гибкий график
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам услуг и оборудования
Мы – молодая компания в стадии активного роста. Дистрибьютор и официальный сервис-центр компаний Grundfos и Danfoss.
Планируем за 3 года стать одним из лидеров рынка. Хотим помогать клиентам находить лучшее оборудование, и оказывать лучший сервис в индустрии на территории РФ.
Ищем энергичных, готовых учиться и развиваться вместе с командой сотрудников.
Видим нашего сотрудника общительным, технически подкованным, всех координирует, постоянно держит руку на пульсе.
Что нужно делать
Кратко: продавать оборудование и сервис, постоянно развивать себя и команду. Быть готовым в первое время много учиться и терпеливо вести сделки. Продажи долгие - средний срок 2-3 мес.
Подробней:
- Работать с входящими заявками и с холодной выборкой.
- Искать и устанавливать целевые контакты (холодные письма, звонки, поездки).
- Актуализировать контакты ЛПР и вести их на протяжении жизненного цикла: от выявления потребности и согласования договора, до истории успеха и расширения сотрудничества.
- Искать строительные объекты, собирать первичную информацию о потенциальных лидах (фото, адрес, срок сдачи, срок закупки оборудования, координаты заказчика, проектировщика, подрядчика, ЛПР, спецификация). Формировать отчеты по базе объектов для руководителя.
- Назначать и проводить встречи по выявлению потребности.
- Составлять и отправлять тендерную документацию и коммерческие предложения.
- Поддерживать отношения с ЛПР и контролировать удовлетворенность клиентов.
- Целенаправленно искать возможности и условия для переключения клиентов конкурентов.
- Изучать структуры и конъюнктуры рынка насосного оборудования и основных его участников. Использовать полученные знания для повышения эффективности работы отдела продаж.
- Собирать и обобщать информацию о работе всех игроков рынка, их ассортименте, коммерческих условиях, сильных и слабых сторонах.
- Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования.
- Стать членом команды менеджеров, инженеров и сервисных сотрудников.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по продажам услуг и оборудования
- Уметь выявить целевой контакт "в холодную" и назначить встречу.
- Вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами.
- Отличный русский: письменный и устный.
- Обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое.
- Компьютерная грамотность: MS Office, 1c.
- Готовность к командировкам.
- Быть командным игроком.
- Терпение, умение работать в долгую.
Дополнительно оценим
- Высшее техническое/строительное образование.
- Опыт продажи технически сложного оборудования.
- Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом.
- Опыт поддержания длительных отношений с клиентом: до и после сделки.
- Положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на этом же рынке.
- Навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов.
Как работаем
- Планы продаж на минимальном уровне, не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента. Мотивируем на низкий отток.
- Смотрим на качество работы: степень проработки и детальность контакт-репортов, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, соответствие сделок стадиям воронки.
- Эффективность оцениваем по результату, а не по времени проведенному на рабочем месте.
- Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель.
Ценим
- Честность в отношениях внутри компании и с партнерами.
- Прозрачность процессов и договоренностей.
- Качество работы.
- Командные решения, взаимопомощь.
Что предлагаем
- Высокие бонусы с продаж. За пару лет работы с нуля достижимы цифры стабильного дохода до 200 тыс. руб. в месяц.
- Гибкий график.
- Неформальный коллектив. Корпоративы, мозгоштурмы, прочие совместные активности.
- Возможность менять подходы к работе и развиваться.
- Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты.
- Обучение.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам услуг и оборудования
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 11703235 на должность Руководитель отдела вентиляции от компании ООО ПРОМЫШЛЕННО-ТОРГОВОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ-М в городе (населенном пункте) Москва