от компании (организации): Brainpower CIS в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Станки, тяжелое оборудование"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 1176346 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 10 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 1176346 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 1176346 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Senior Key Account Manager (Automation)
Наш клиент международная компания, один из лидеров в области оборудования промышленной автоматизации, открывает вакансию Лидер по работе с ключевыми Заказчиками (Senior Key Account Manager).
ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ
- Лидер по работе с ключевыми Заказчиками (Senior Key Account Manager – SKAM) несет ответственность за создание и развитие бизнеса кросс-дивизионального (BU - Business Unit) оборудования, решений, сервиса и связанных с ними продаж. Основная цель – сохранение и расширение состава оборудования автоматизации Компании, установленного на промышленных предприятиях компаний, входящих в сферу ответственности SKAM.
- Основные задачи: идентификация потребностей компаний и отдельных предприятий, необходимого оборудования, решений и сервиса; лидерство в процессе BU продаж для достижения или превышения целевых объемов заказов; расстановка приоритетов и визиты к Заказчикам; лидерство и практическое обучение команды STLs (Site Team Leaders), BU продавцов выигрышу заказов и заключению контрактов; определение требований к лидерам, ответственным за исполнение контрактов; оптимизация процесса продаж и исполнения для конкурентоспособности по цене, срокам, функциональности и качеству за счет стандартизации, адаптивности, расширяемости и т.п.
НЕОБХОДИМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ И ОПЫТ
- Не менее 5-10 лет работы в области промышленной автоматизации или отраслях тяжелой промышленности (добыча нефти и газа; транспортировка; нефтепереработка; газопереработка, ПХГ, СПГ; энергетика; ГОК; металлургия; нефтехимия; химия; минудобрения и т.д.), понимание тенденций промышленности и бизнеса автоматизации;
- Подтвержденная история развития бизнеса с крупными компаниями или предприятиями, выстраивания взаимоотношений, понимания процесса принятия решений, переговоров с руководителями высокого уровня;
- Подтвержденная история раннего вовлечения в проекты и последующих прямых продаж сервиса, решений или оборудования автоматизации;
- Понимание экономического эффекта для Заказчиков от оборудования, решений и сервиса в области автоматизации, способность доказать этот эффект (влияние на безопасность, надежность, энергоэффективность, производительность, качество, затраты и т.п.);
- Опыт в системах и полевом оборудовании автоматизации. Понимание продуктов, решений и сервиса Компании или других поставщиков автоматизации;
- Опыт лидера и управленца, необходимый для создания и руководства коллективом, в т.ч. включающим специалистов различного профиля в сложной матричной организации;
- Целеустремленный и изобретательный продавец, нацеленный на результат и самостоятельно планирующий необходимые действия;
- Готовность к частым командировкам;
- Развитые навыки общения, проведения презентаций и переговоров;
- Английский язык на рабочем уровне;
- Ценностные и этические ориентиры, принятые в Компании;
- Высшее образование, предпочтительно в области автоматизации или технологических процессов тяжелой промышленности.
Условия труда для работника на вакансии: Senior Key Account Manager (Automation)
- Работа в крупной международной компании;
- Расширенный соцпакет, ДМС, служебный автомобиль (либо компенсация);
- Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом (оклад, бонус, премии).
Откликнуться на эту вакансию: Senior Key Account Manager (Automation)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 1176336 на должность Хостес от компании ООО Рокс в городе (населенном пункте) Москва