от компании (организации): Московская кофейня на паяхъ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: от 100000 руб.
Вакансия № 11830118 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 7 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 11830118 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 11830118 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: КАМ (Key Account Manager) — менеджер по работе с ключевыми (федеральными)клиентами
Обязанности работника на вакансии: КАМ (Key Account Manager) — менеджер по работе с ключевыми (федеральными)клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
- Выполнение плана продаж по закрепленным федеральным клиентам (Лента, Окей, Мария-ра, Ярче, Дикси, Ашан на выбор ), увеличение доли рынка.
- Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж, контроль графика заказов/отгрузок.
- Переговоры по расширению и оптимизации матриц,годовые переговоры.
- Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности).
- Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
- Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента, размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы).
- Организация работы с сетевыми клиентами:ассортиментная матрица ввод/вывод/ротация, ценообразование, дебиторская задолженность.
- Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.
- Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование, маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.
- Контроль взаиморасчётов с клиентом, контроль дебиторской задолженности, контроль ежеквартальных выплат инвестиций по контракту.
- Регулярный аудит торговых точек.
- Аналитика, отчетность, документооборот.
Требования к работнику на вакансии: КАМ (Key Account Manager) — менеджер по работе с ключевыми (федеральными)клиентами
Опыт работы:
- опыт работы в управлении продажами в крупной FMCG компании от 3-х лет на позициях Account Manager\Junior Key Account Manager\Key Account Executive;
- опыт работы в полевой структуре отдела продаж;
- опыт работы с ключевыми клиентами;
- опыт работы с федеральными или локальным сетевыми клиентами;
- понимание принципов работы рынка FMCG;
- опыт привлечения и развития клиентов, опыт вхождения в сети;
- опыт написания и проведения презентаций;
- опыт проведения сложных годовых переговоров;
- опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов;
Условия труда для работника на вакансии: КАМ (Key Account Manager) — менеджер по работе с ключевыми (федеральными)клиентами
- трудоустройство согласно ТК РФ;
- гарантированный доход+премиальное вознаграждение (100% официальная ЗП);
- карьерный и профессиональный рост;
- возможность работать рядом у метро Парк Победы, метро Кутузовское, МЦК Кутузовское;
- регулярное корпоративное обучение;
- льготные условия кредитования;
- яркую и насыщенную корпоративную жизнь.
Откликнуться на эту вакансию: КАМ (Key Account Manager) — менеджер по работе с ключевыми (федеральными)клиентами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 11830110 на должность Полицейский (водитель) от компании 2 батальона МОВО по ЮАО г. Москвы в городе (населенном пункте) Долгопрудный