от компании (организации): ООО Форсайт в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Управление проектами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 11997626 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 11997626 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 11997626 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела по работе с технологическими партнерами
Компания "Форсайт" будет рада видеть в своей команде руководителя отдела по работе с технологическими партнерами.
Кто мы?
Мы занимаемся разработкой программных продуктов для сбора, хранения, визуализации и анализа данных, моделирования и прогнозирования. Наши разработки помогают принимать правильные решения экспертам крупнейших российских компаний нефтегазового, металлургического и электроэнергетического секторов.
В нашей команде более 300 профессионалов – в том числе целеустремленные и талантливые менеджеры по работе с партнерами, талантливые менеджеры по работе с ключевыми заказчиками и амбициозные менеджеры активных продаж.
Наши достижения
«Форсайт» занимает 7 позицию в списке крупнейших участников российского рынка бизнес-аналитики. Наши решения включены в Реестр российского ПО и официально признаны Минкомсвязи России программным обеспечением, разработанным в Российской Федерации.
Наши ценности
Мы ценим открытые отношения, общение «на одной волне». Работая в дружной команде, мы не только достигаем крутых результатов, но и делаем это с удовольствием.
У нас интересные, нестандартные задачи, связанные с созданием инновационных решений для цифровизации современных предприятий.
Ваши задачи:
-
Выполнение индивидуального годового плана продаж;
-
Поиск и привлечение новых заказчиков и технологических партнеров;
-
Проведение презентаций, встреч, переговоров с закрепленными текущими и новыми заказчиками и партнерами с целью выполнения индивидуального годового плана продаж;
-
Подготовка технико-коммерческих предложений;
-
Участие в подготовке и демонстрации прототипов / демо-версий;
-
Участие в тендерных процедурах согласно регламентам;
-
Участие в договорной деятельности согласно регламентам;
-
Формирование реестра возможностей в CRM-системе по закрепленным технологическим партнерам и заказчикам;
-
Организация работы CRM системы компании и формирование отчетности;
-
Участие в разработке коммерческой стратегии компании;
-
Участие в формировании лицензионной политики компании;
-
Участие в формировании партнерской политики компании;
-
Работа с ключевыми клиентами и технологическими партнерами;
-
Координация процесса обучения технологических партнеров;
-
Оперативный контроль и планирование поступлений по сделкам;
-
Оперативный контроль работы менеджеров по работе с технологическими партнерами;
-
Участие в договорной деятельности согласно регламентам;
-
Координация маркетинговой активности.
Для нас важно, чтобы Вы:
-
Опыт работы руководителем отдела продаж/ по работе с клиентами/ по работе с технологическими партнерами в ИТ-компаниях;
-
Знание ключевых игроков ИТ рынка, в т.ч. BI;
-
Знание рынка BI (российского и зарубежного);
-
Понимание вендорского бизнеса, выстраивания партнерской сети;
-
Навыки ведения переговоров, подготовки продающих презентаций;
-
Опыт публичных выступлений;
-
Опыт личных лицензионных продаж;
-
Опыт личных успешных продаж (желательно продаж прикладного программного обеспечения, приоритетно BI или финансового ПО);
-
Опыт организации работы CRM системы компании;
-
Понимание основных трендов современной Цифровой трансформации:
-
большие данные,
-
цифровые двойники,
- облачные сервисы,
- машинное обучение искусственный интеллект,
- IoT,
- интеграция с MES и тд;
-
знание рынка российских поставщиков решений и цифровых сервисов в этих областях.
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела по работе с технологическими партнерами
- Оформление согласно ТК РФ;
- Интересные и амбициозные задачи;
- Просторный, комфортный офис;
- ДМС;
- Достойную оплату труда (обсуждается индивидуально с каждым финалистом).
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела по работе с технологическими партнерами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 11997620 на должность Media Processing & Compression Senior Engineer от компании HUAWEI в городе (населенном пункте) Москва