от компании (организации): Московский Кредитный Банк в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Коммерческий банк"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 12087137 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 9 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 12087137 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 12087137 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Главный клиентский менеджер по продажам и развитию продуктов документарного и международного бизнеса
Обязанности:
1. Продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных KPI по размеру портфеля и прибыли.
2. Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок.
3. Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента
4. Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности
5. Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитете.
6. Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса.
7. Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю.
8. Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них.
9. Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса.
Требования:
1. Сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок.
2. Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР).
3. Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете.
4. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген.директор, фин.директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки.
5. Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки.
6. Навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок.
7. Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес
8. Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.
Откликнуться на эту вакансию: Главный клиентский менеджер по продажам и развитию продуктов документарного и международного бизнеса
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 12087135 на должность Java Software Engineering Lead от компании Kelly в городе (населенном пункте) Москва