от компании (организации): Perfetti Van Melle в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 12193122 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 25 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 12193122 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 12193122 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Territory Sales Manager
Цель работы:
- Ответственность за дистрибуцию, продажи и мерчендайзинг продукции компании Перфетти Ван Мелле на закрепленной за ним территории по всем каналам продаж;
- Обучение, развитие и контроль деятельности территориальной команды RSE и LKAM для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу и объему продаж;
- Контроль над рекламными кампаниями;
Основные обязанности:
- Управление дистрибутором на подотчетной территории: осуществление постоянного контроля выполнения планов продаж и графиков отгрузки;
- Управление локальными ключевыми клиентами на подотчетной территории;
- Обеспечение выполнения контрактных договоренностей в торговых точках федеральных ключевых клиентов на подотчётной территории;
- Составление плана продаж по своей территории, включая первичные и вторичные отгрузки (по периодам, брендам, категориям, SKU и др. срезах;
- Управление работой Региональных представителей по продажам (RSE) и Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами (LKAM): постановка целей, контроль и оценка их выполнения; разработка планов индивидуального развития;
- Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж;
- Аудит вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции по различным каналам сбыта и предоставление обратной связи свои подчиненным;
- Контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории.
Требования к работнику на вакансии: Territory Sales Manager
- Высшее профессиональное образование
- Опыт работы в области продаж не менее 6-х лет, в том числе на руководящей должности не менее 3-х лет в FMCG секторе.
- Опыт управления дистрибутором: ведение переговоров с ЛПР, подписание КУ
- Знание основ P&L и понимания финансовой структуры дистрибутора/клиента
- Отличное знание торговых марок, входящих в портфель Компании;
- Знание процесса и цикла производства; ассортимента, потребительских свойств, классификации и назначения продукции Компании;
- Знание основ маркетинга (концепции маркетинга, основ управления маркетинговой деятельностью, способов продвижения товаров и т.п.);
- Владение английским языком на уровне Intermediate и выше
Требуемые компетенции:
- Ориентация на результат (постоянно достигать результата
- Управление командой (развитие прямых подчинённых таким образом, чтобы команда достигла бизнес результатов через коучинг и наставничество и понимала дальнейшие пути карьерного развития)
- Ситуационная гибкость (адаптивность к новым изменениям).
- Навыки эффективных переговоров (Достигать выгодных соглашений, приемлемых для обеих сторон)
Условия труда для работника на вакансии: Territory Sales Manager
- Работа в сильной команде профессионалов своего дела
- Возможности карьерного развития
- Стабильные выплаты конкурентоспособной заработной платы
- Ежегодный пересмотр компенсации на основании результатов работы
- Бонусная система: 20% ежеквартально, 20% целевой годовой бонус
- Корпоративный автомобиль, оплата ГСМ
- ДМС, страхование жизни
- Дополнительные 4 дня отпуска в год
- Программа лояльности Primezone
- Компенсация сотовой связи
- Компенсация питания
Откликнуться на эту вакансию: Territory Sales Manager
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 12193107 на должность Продавец-кассир (Плеханова) от компании ООО Бристоль, сеть магазинов в городе (населенном пункте) Москва