от компании (организации): Русские базовые информационные технологии, Научно-производственное объединение в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Развитие бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 13404825 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 7 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 13404825 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 13404825 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию ОЕМ — канала
Компания Astra Linux — лидер российского рынка информационных технологий в области разработки программного обеспечения, в том числе операционных систем семейства Astra Linux и платформ виртуализации. Мы на рынке с 2008 года и уверенно опережаем конкурентов в части успешных внедрений на рынке B2B и B2G.
В нашем активе сегодня:
- заслуженная репутация лидера импортозамещения в сфере IT
- более 50 успешных кейсов замещения западного ПО нашими продуктами
- первое место на рынке российских операционных систем
- более 1 млн проданных лицензий
- пул заказчиков, среди которых ведущие российские корпорации, а также министерства и ведомства РФ
- более 200 человек, включая разработчиков, специалистов техподдержки и сотрудников коммерческого блока
- членство и совместная работа в международной некоммерческой организации The LinuxFoundation и Document Foundation
- собственные запатентованные технологии защиты информации, не имеющие мировых аналогов
Наша цель – к 2025 году стать национальным производителем программных продуктов №1, и мы уже перестраиваем российский IT-рынок, вытесняя западных вендоров и создавая собственную инфраструктуру информационных систем. Мы прирастаем не менее чем на 100% в год и не собираемся останавливаться на достигнутом. Наши продукты востребованы на международной арене: страны СНГ, Индия, ряд европейских государств и стран Азии уже проводят пилотные тестирования решений Astra Linux. Мы амбициозны, мы постоянно поднимаем планку для себя и для всего рынка, завышаем планы и перевыполняем их! Если ваша жизненная позиция совпадает с нашей – добро пожаловать в команду Astra Linux!
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по развитию ОЕМ — канала
-
Продвижение в oem-канале продаж продуктов и услуг ГК Astra Linux;
-
Создание, развитие и управление ОЕМ-каналом продаж (производители аппаратного обеспечения: Aquarius, iRU, DEPO, Acer, Huawei, Lenovo, Hewlett Packard и пр.);
-
Построение партнёрской сети (разработка и описание политик направления, партнёрской программы, разработка шаблонных договоров и т.д.);
-
Привлечение новых партнёров: переговоры,мотивация на результат, проведение партнёрских тим-билдингов, организация технических семинаров, разработка и согласование партнерских и маркетинговых программ, программ поощрений, контроль за маркетинговыми активностями статусных партнёров;
-
Стратегическое планирование деятельности направления, разработка, согласование и исполнение плана продаж направления;
-
Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппартной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках);
-
Анализ общей финансовой составляющей проектов, оптимизация расходов с целью достижения регламентированного уровня рентабельности;
-
Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками;
-
Совместное с партнёрами участие к конкурсах, подготовка ТЗ, обоснование бюджета, обоснование необходимости использование конкретных решений;
-
Проведение презентаций как для конкретных партнёров / заказчиков, так и на публичных мероприятиях (конференции, форумы, семинары, круглые столы и т.д.);
-
Разработка мотивационных моделей;
-
Поддержка и контроль выполнения политики лицензирования, помощь в составлении коммерческого предложения, консультация по лицензированию, консультации по маркетинговым активностям, проведение вебинаров, проведение презентаций по лицензированию.
Навыки:
-
Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет,
-
Опыт работы с ОЕМ-каналом (производители ИТ-оборудования);
-
Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий;
-
Умение читать спецификации ИТ-оборудования;
-
Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора).
Кто нам нужен:
-
Активные, целеустремленные, трудолюбивые, самоорганизованные люди
-
Коммуникабельные, обладающие грамотной речью и настойчивостью переговорщики.
Мы предлагаем:
-
Работа в крупной ИТ-компании;
-
Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный лист;
-
Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
-
Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию ОЕМ — канала
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 13404821 на должность Junior sales manager (IT company) исходящие продажи от компании YouScan в городе (населенном пункте) Москва