от компании (организации): ООО Дельта Плюс в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Химическая продукция"
с заработной платой: от 50000 руб.
Вакансия № 13513974 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 1 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 13513974 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 13513974 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер активных продаж балковой химии (химическое сырье, пищевые ингредиенты)
Работодатель – Торговая компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., входит в Группу компаний химической отрасли, является дилером нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищевых ингредиентов (Китай, Индия, Индонезия, Европа, США) с Головным офисом, производственным размещением, складами и грузовым автопарком в Тульской области
С целью реализации плана по увеличению оборотов в 2 раза набирает на конкурсной основе группу менеджеров активных продаж.
Факты о компании:
- Компания работает с 2006г.
- 90% сотрудников работают в компании более 4х лет, а 40% - более 10 лет
- Компания прибыльная и демонстрирует стабильный рост по выручке и прибыльности
- Компания технологичная, многие процессы стандартизированы и автоматизированы
- Прозрачное формирование себестоимости и ценообразование
- Простая и прогрессивная система мотивации, позволяющая легко прогнозировать свой доход и влиять на него
- Промышленное размещение в Тульской области
- Своя логистическая служба и автопарк грузовой техники, в т.ч. ДОПОГ, что существенно оптимизирует затраты на доставку
- Понятный продуктовый портфель, востребованные продукты
- Контракты с эксклюзивными условиями поставок от Производителей
- Свой департамент ВЭД, работающий на импорт и экспорт, в т.ч. под заказ
- Никто из сотрудников, даже тех, с кем расстались, не скажет о том, что компания не исполняет взятые обязательства или несправедлива в денежных вопросах с клиентами или сотрудниками
- Работаем с Индонезией на уровне Премьера
- Наш директор по развитию бывший посол в Китае
- Компания является членом РЭЦ (Российский Экспортный Центр)
- Компания является членом Торгово-промышленной палаты
- Компания сертифицирована по ИСО 9001
- В ассортименте компании группы продуктов для пищевых производств, производства комбикормов, удобрений, агрессивная химия, хлорные таблетки и промышленные дезинфекторы и пр.
- Компания аккредитована и имеет специальные разрешения на поставку спиртосодержащих веществ, опасных грузов, хлорной продукции
- Компания много лет участвует в тендерных поставках по ФЗ-44 и ФЗ-223, имеет полный комплект документов и аккредитации более чем на 20 площадках. Есть свой тендерный отдел.
Кого мы ищем:
- Опыт продаж балковых продуктов в компаниях - лидерах отрасли от 3х лет
- Вы можете назвать минимум 5 продуктов, которые отлично знаете, умеете продавать и хорошо понимаете рынок: сегменты клиентов, конкуренты, сезонность и пр.
- Вы можете в цифрах рассказать про свои успехи в продажах: было/стало
- Для вас не является проблемой активный поиск клиентов, установка контактов, работа в CRM
- В целом вы доброжелательный, позитивный человек
- У вас высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
- Наличие профильного хим. образования - как преимущество
Что нужно будет делать:
- Увеличивать продажи балкового химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории
- Вести активную работу "в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)
- Назначать встречи с ЛПР
- Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами
- Проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, личные прямые продажи – 80% времени!
- Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия
- Дожимать на заключение договоров
- Непрерывно совершенствовать свою технику продаж
- Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы
Этапы конкурсного отбора и условия работы:
- Рассмотрение резюме по формальным признакам
- Телефонное интервью
- Заполнение анкеты и проверка Службой Безопасности
- Подробное скайп-интервью, подготовка плана работ для предметного собеседования с учредителями, заполнение теста на мотивацию.
- Решение от учредителей сразу после собеседования.
- Если учредители согласовывают вашу кандидатуру - 1 неделя для подготовки подробного плана работ и дорожной карты. Оплачивается из окладной части, в течение недели необходимо подготовить план работ и освоить работу в CRM, удаленно, гибкий график, ежедневные оперативки с куратором.
- Через неделю защита плана работ у Учредителей. При успешной защите - работа в формате Проекта. Определяются конкретные задачи на 1 мес, которые необходимо выполнить за согласованную сумму оплаты. Сумма согласовывается в момент защита плана работ и составляет в среднем 1 оклад.
- Ежедневные оперативки с координатором. Еженедельные совещания с собственниками.
- По результатам проекта принимается решение: предложить трудоустройство на постоянной основе, предложить сотрудничество по отдельным Проектам либо прекратить отношения
- Оклад 50 000 руб. Сверху оплачиваются Проектные бонусы, KPI и от 3 до 7% от валовой прибыли с личных продаж, плановый уровень дохода с 3го месяца от 100 тыс.руб, после 6 мес – от 200 тыс.руб.
- Компенсационные пакеты и дополнительные программы мотивации есть, их объем зависит от ваших успехов: от обедов до авто с водителем
- Рассматриваем кандидатов, готовых переехать из других регионов
- На период до 31 мая вся работа строго в режиме онлайн, после окончания пандемии - работа в офисе в Москве
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер активных продаж балковой химии (химическое сырье, пищевые ингредиенты)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 13513964 на должность Руководитель продаж инженерных пластиков от компании s2b в городе (населенном пункте) Москва