от компании (организации): ТЕХНОСЕРВ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 13727478 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 6 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 13727478 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 13727478 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком
Обязанности работника на вакансии: Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком
- Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях)
- Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность.
- Организация продаж полного спектра ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов для ключевого Заказчика (крупнейший банк РФ)
- Активное развитие новых продуктов и услуг
- Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах с представителями Заказчика.
- Организация сопровождения проектов Заказчика на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций.
- Анализ целей и задач Заказчика, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики Заказчика, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
- Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
Требования к работнику на вакансии: Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком
- Релевантный опыт руководства отделом продаж (в финансовом секторе рынка) в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет.
- Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений для финансового сектора.
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
- Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса.
- Подтвержденный объем собственных продаж от 5 млрд. руб. в год;
- Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
- Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.
Условия труда для работника на вакансии: Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком
- График 5/2;
- Полностью белая конкурентная заработная плата + премии по итогам работы. Схема обсуждается с успешным кандидатом;
- Пакет льгот для сотрудников от наших партнеров: ДМС, скидки на фитнес, льготное кредитование и страхование.
Откликнуться на эту вакансию: Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 13727466 на должность Менеджер по продажам IT решений от компании ООО ДиСтэйт в городе (населенном пункте) Москва