Работа с федеральными и локальными клиентами (категория - молочные продукты).
• Управление продажами, рентабельностью, выполнение утверждённого бюджета, развитие сетевого канала.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц клиентов, принимающих решения о закупке продукции, ценообразовании, согласование условий.
• Ежемесячное и ежегодное планирование.
• Управление подчинёнными работниками (подбор, адаптация, обучение), постановка задач, контроль исполнения (в том числе контроль мерчандайзинга).
• Формирование, защита и реализация стратегии развития отдела
• Контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль.
• Контроль представленности продукции в сетевом канале.
• Ежемесячное и ежегодное планирование.
• Подбор, согласование, контроль исполнения и подготовка аналитического отчета маркетинговых мероприятий в рамках сотрудничества с сетью.
• Достижение целей по товарообороту и продажам приоритетных категорий.
• Персональная ответственность за скорость заключения контрактов и успешность работы клиентов по ассортименту Компании в зоне своей ответственности.
• Активное развитие продаж и ассортиментной матрицы.
• Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Требования:
• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела по работе с Федеральными и локальными сетями по Москве и Московской области не менее 3-х лет.
• Опыт активных продаж.
• Опыт заключения контрактов и последующей успешной работы не менее 1-2 лет с Федеральными сетями и ключевыми региональными сетями.
• Знание специфики работы с молочной продукцией (короткие сроки реализации).
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Знания в области управления продажами.
• Навыки проведения анализа текущей ситуации.
• Уверенный пользователь ПК.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Личностные качества: ответственность, нацеленность на результат, хозяйственность, преданность делу, системность.
• Управленческие качества: навыки эффективного планирования, постановки задач, координации, контроля, мотивации персонала, умение аргументировать свою точку зрения на цифрах, умение сформировать команду и организовать работу подчинённых, оперативность в решении возникающих сложностей.
Условия:
• Работа в крупной Российской производственной компании.
• Достойный уровень дохода.
• Заработная плата оговаривается на собеседовании.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 c 09-00 до 18-00.
• Офис организации находится м. Юго-Западная
В резюме просьба указывать контакты с предыдущих мест работы, у которых можно получить рекомендации!!!
Приветствуется релевантный опыт работы с молочной продукцией.