от компании (организации): ООО Сибмера в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Тендеры"
с заработной платой: от 40000 до 150000 руб.
Вакансия № 14611800 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 26 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 14611800 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 14611800 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
не требуется
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам услуг и оборудования
Мы – молодая компания в стадии роста. Работаем с 2013 года, активно развиваем офисы в Москве и Омске с марта 2019г.
Дистрибьютор и авторизованный сервис-центр компаний Grundfos и Danfoss - крупных производителей премиум-сегмента в области насосного и теплоэнергетического оборудования.
Планируем за 3 года стать одним из лидеров сервисного сегмента в России.
В продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. Помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации.
Пропагандируем командую работу. Внутри коллектива делимся компетенциями, обмениваемся опытом, всеми способами добиваемся синергии. Верим, что прозрачные взаимоотношения увеличивают КПД каждого отдельного сотрудника.
Ищем в команду московского офиса менеджера по продажам с техническим или инженерным бэкграундом. Нет или мало опыта в продажах? - не беда, главное энергия и желание развиваться в направлении продаж.
Что предстоит делать
Кратко:
- Находить клиентов и продавать оборудование, запчасти и сервис.
- Постоянно развивать себя и команду.
- Учиться подбору оборудования и запчастей для систем заказчика.
- Терпеливо вести долгие продажи - средний срок 2-3 мес. Команда небольшая, от менеджера требуется ведение продажи на всех этапах сделки (логистика, документы и др.).
Подробней:
Основная работа – холодный поиск клиентов в b2b и в b2g сегментах (ТСЖ, УК, застройщики, производства, водоканалы и другие организации, у которых есть потребность в воде и тепле).
Поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно находить клиентов (по РФ). Это холодные звонки, выездные встречи, формирование КП, выявление и переговоры с ЛПР, ведение базы потенциальных клиентов в 1С и все, что обычно делает менеджер по продажам.
Мы работаем с тендерами.
Предстоит находить и подготавливать документацию для участия в тендерах. Анализировать контрагентов и конкурентов. Хорошо разбираться в оборудовании.
У нас есть входящий трафик – звонки, заявки с сайта. Это не основное, но развивающееся направление. На таких заказах можно получать опыт взаимодействия с клиентами.
Нужно быть готовым оперативно отреагировать и обработать заявку (иногда в нерабочее время). Грамотно и доступно проконсультировать и заинтересовать клиента, оставить его с нами на долгое время.
Долгосрочные проекты.
Нужно взаимодействовать с проектировщиками, монтажниками (другими посредниками между заказчиком и поставщиком). Пересогласовывать текущие проекты (а значит уметь доказать конкурентное преимущество) на наше оборудование, доводить проект в течение долгого времени до продажи. Уметь поддерживать отношения в длительных взаимодействиях, не потеряв мотивацию.
Работа в команде.
Участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов.
Прямое взаимодействие с директором - основателем компании, обеспечивает минимум формализма, оперативность решений и быстрое накопление личного опыта.
Крепкая команда удаленной поддержки Омского филиала (инженеры, менеджеры).
Прохождение обучения у производителей, защита квалификации.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по продажам услуг и оборудования
- Понимать базовые принципы работы систем водо- и теплоснабжения, параметры и характеристики подбора теплового и насосного оборудования.
- Уже уметь или не иметь барьеров к установлению контакта "в холодную" и доводить до сделки.
- Вести переговоры: практиковать различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами.
- Отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка.
- Обучаемость: способность и желание узнавать и пробовать, внедрять новое.
- Компьютерная грамотность: MS Office, 1c.
- Быть командным игроком.
- Терпение, умение работать в долгую.
Дополнительно оценим
- Высшее техническое/строительное образование.
- Опыт продажи технически-сложного оборудования.
- Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом.
- Опыт длинных продаж.
- Знание оборудования на нашем рынке.
Как работаем
- Планы продаж на минимальном уровне.
- Не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента. Мотивируем на низкий отток.
- Смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб, качество общения. Адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам.
- Эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте.
- Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель.
Ценим
- Честность в отношениях внутри компании и с партнерами.
- Прозрачность процессов и договоренностей.
- Качество работы.
- Командные решения, взаимопомощь.
Что предлагаем
- Высокие бонусы с продаж. За пару лет работы с нуля достижимы цифры стабильного дохода свыше 150 тыс. руб. в месяц.
- Возможность менять подходы к работе и развиваться.
- Самостоятельность принятия решений в зоне своей ответственности, без лишнего формализма и препонов.
- Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты.
- Обучение, в т.ч. напрямую от производителей Grundfos, Danfoss.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам услуг и оборудования
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 14611787 на должность Руководитель отдела продаж (строительные объекты/генподрядчики/застройщики) от компании ООО Торэкс Столица в городе (населенном пункте) Домодедово