от компании (организации): ОТП Банк, АО (OTP bank) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Привлечение клиентов"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 14956515 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 24 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 14956515 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 14956515 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса/Head of SME
Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса
Обязанности работника на вакансии: Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса/Head of SME
- Планирование, управление и контроль выполнения бюджетных показателей;
- Обеспечение разработки, изменения и внедрения продуктов и процессов для малого бизнеса;
- Координация разработки моделей доходности по продуктам и по каналам продаж;
- Разработка стратегических инициатив в прямых продажах и продажах в альтернативных каналах продаж;
- Координация продаж;
- Координация разработки нормативов продаж, инструментов продаж, обучающих материалов по продажам, продуктам и процессам;
- Координация внедрения программ лояльности для клиентов малого бизнеса, оценки удовлетворенности клиентов;
- Координация сервисной поддержки клиентов;
- Координация внедрения тренинговой системы и методологической поддержки регионов по услугам и процессам;
- Координация внедрения изменений мотивации сотрудников бизнес-подразделений и сервисной модели обслуживания клиентов;
- Координация аналитической работы;
- Взаимодействие с ключевыми контрагентами (фонды, банки и т.д.) для внедрения cпециализированных процедур для клиентов;
- Координация работы по кредитным и гарантийным сделкам клиентов малого бизнеса и нестандартному кредититованию физических лиц (в том числе VIP-клиентов);
- Командообразование, развитие и аудит персонала Управления и региональных бизнес-подразделений.
KPIs
- Увеличить: привлечение клиентов на 20%, остатки на счетах клиентов на 20%, комиссионный доход на 20%;
- Перевести кредитование из пилотного режима, в регулярную бизнес активность;
- Сформулировать и реализовать стратегию для развития направления Малого Бизнеса (концентрация на сегменте: например: Логистические компании, Компании, участвующие в государственных контрактах и т.д. или иные подходы: доходный вариант работы с Микробизнесом).
Подчинение: Заместителю Председателя Правления, Члену Правления
Квалификация и требуемые навыки:
- Понимание рынка:
Знание трендов рынка. Знание особенностей конкурентов. Знание причин успеха/ не успеха по конкурентам; - Продуктовый опыт:
Глубокое знание разработки кредитных и не кредитных продуктов SME;
Понимание как должна выглядеть продуктовая линейка и почему именно так; - Стратегия:
Опыт построения/участие в построении стратегии развития MSE (умение учесть в стратегии особенностей банка и общих трендов развитие); - Проектная деятельность:
Умение работать и реализовывать инициативы в режиме проектов (определять цель, скоуп проекта, участников, формировать таймлайн, осуществлять контроль и менеджмент реализации проекта).
Компетенции:
- Четкость мышления. Лаконичность речи и четкие причинно-следственные взаимосвязи;
- Активная позиция. Нужен не столько мыслитель, сколько понимающий деятель;
- Акцент на результат. Человек транслирует, что он сделал, а не то, что он делал.
Условия труда для работника на вакансии: Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса/Head of SME
- Работа в крупном иностранном Банке в отличном коллективе;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Социальный пакет, предоставление ДМС;
- Фиксированный оклад + годовой бонус по результатам работы (обсуждать готовы с каждым кандидатом индивидуально);
- Классный офис в шаговой доступности от м. Войковская (БЦ Метрополис);
- Внутренние программы обучения и развития сотрудников.
Откликнуться на эту вакансию: Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса/Head of SME
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 14956512 на должность Наладчик КИПиА от компании ООО ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ МУЛЬТИПРО в городе (населенном пункте) Клин