от компании (организации): ООО Mars (CHOCOLATE, PETCARE, FOOD) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "FMCG, товары народного потребления"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 15026756 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 9 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 15026756 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 15026756 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Head of Sales Efficiency
Mars Incorporated – семейная компания с более чем вековой историей и один из мировых лидеров отрасли FMCG. Среди наших брендов M&M’S®, ORBIT®, DOLMIO®, WHISKAS®, ROYAL CANIN®. В России Mars работает с 1991 года. Здесь у нас есть 4 бизнес-сегмента (Petcare, Mars Wrigley, Royal Canin и Food), 10 фабрик и команда из 6000 сотрудников.
Мы ищем Менеджера по развитию процессов обучения в сегменте Royal Canin. Наш будущий коллега будет лидировать проекты, направленные на обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
Вы будете:
- Разрабатывать стратегии продвижение продукта на рынок через различные каналы сбыта для различных категорий продуктов. Развивать и реализовывать Торговые условия, включая механизм реализации и дальнейшего развития, в соответствии с целями Стратегии продаж и актуальной ситуацией на рынке.
- Осуществлять регулярный анализ актуальности и эффективности схемы цепочки поставок продукта на рынок путем анализа текущей ситуации, изучения лучших практик Марс и других компаний FMCG в России и в мире, понимания подхода конкурентов. Выработка предложений по изменению существующих подходов.
- Повышать эффективности структур отдела продаж через:
- Обеспечение эффективного планирования ресурсов и активностей Отдела продаж, включая численность сотрудников и полевую структуру продаж, бюджет отдела продаж по регионам, бюджет на рекламную продукцию
- Развитие и применение механизмов инжиниринга отдела продаж для эффективного покрытия торговых точек через оптимальную структуру отдела продаж и структуру дистрибьюторов. Развитие рекомендаций для менеджмента отдела продаж и контроль их выполнения
- Анализировать риски, связанных с прибыльностью дистрибьюторов на основании отчета о прибылях и убытках (P&L). Давать рекомендации по предупреждению подобных рисков
- Управление командой; Развитие сотрудников отдела до следующих корпоративных уровней в компании; Управление вовлеченностью.
- Проводить регулярный анализ эффективности и достаточности мерчандайзингового покрытия для максимизации продаж. Рекомендации по изменению покрытия, частоты визитов
- Обеспечивать актуальность процессов и инструментов (включая IT системы) , необходимых для анализа прибыльности дистрибьюторов, эффективности мерчандайзиногового покрытия, маршрутизации визитов
- Поддерживать отдел по работе с ключевыми национальными клиентами в структурировании контрактных условий; обеспечивать синхронизацию контрактных условий национальных и региональных сетевых клиентов
- Обеспечивать актуальность контрактных условий с дистрибьюторами: изменение дизайна контрактов, проработка формулировок (совместно с юристами), отображать их в контрактах, обеспечивать актуальность подписанных контрактов
Мы ожидаем:
- Опыт работы в отделе продаж - от 5 лет.
- Знание английского языка от Intermediate и выше.
- Опыт управления командой прямых подчиненных.
- Сильные аналитические способности.
- Глубокие знания продаж , маркетинга и исследования рынка.
Мы предлагаем:
- Конкурентная зарплата, система бонусов, ДМС и страхование жизни
- Корпоративная пенсионная программа
- Компенсация питания
- Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет
- Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы
Откликнуться на эту вакансию: Head of Sales Efficiency
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 15026751 на должность Специалист по резервному копированию (Инженер СРК) от компании МОНТ в городе (населенном пункте) Москва