от компании (организации): Консалтинговая компания ARlytics в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Консультирование" → "Исследования рынка"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 16476502 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 6 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 16476502 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 16476502 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
проектная работа/разовое задание
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер ВЭД/Специалист по экспорту
Суть: необходимо найти на международном рынке потенциальных покупателей продуктов, производимых малыми или средними предприятиями России, организовать и сопроводить переговоры, помочь в обсуждении ключевых условий экспортного контракта.
Есть несколько задач на поиск иностранных партнеров как в СНГ, так и в дальнем зарубежье. Продукция различного характера в зависимости от клиента (пищевая продукция, товары народного потребления, промышленные изделия). Подробная информация и исходные данные будут предоставлены исполнителю.
Командировки не предусмотрены, полностью онлайн на удаленке. Оплата фиксированная за указанный объем задач (без % от сделки).
Задачи:
- Вместе с руководителем проекта проинтервьюировать представителя компании-клиента и определить параметры поиска потенциальных покупателей:
a) целевые сегменты рынка (географические, отраслевые);
b) целевые покупатели (дилеры, сети, специализированные магазины и др.);
c) продающие характеристики продукта (ценности, конкурентные преимущества). - Проанализировать целевой рынок (при необходимости в процессе поиска контрагентов уточнить сегменты рынка у представителя компании-клиента) и составить перечень потенциальных покупателей.
- Провести первичные переговоры (ведение коммерческой корреспонденции, первичные телефонные переговоры), определить готовность потенциальных покупателей к сотрудничеству и отметить в перечне теплые контакты.
- Связать потенциального покупателя с клиентом и при необходимости поддержать переговоры.
- Сформировать коммерческое предложение и/или презентацию в случае, если они отсутствуют у клиента (в т.ч. перевести на иностранный язык).
- Осуществить сопровождение клиента по заключению договора с потенциальным покупателем (например, проследить, что выполнены все существенные просьбы/требования/договоренности).
- Довести переговоры до заключения договора.
Результат работ:
- Перечень потенциальных покупателей с профилем, контактными данными, результатами переговоров – полный список и список теплых контактов (не менее 5-10 по каждой стране в зависимости от целей клиента) в формате *.xls (гугл-таблица на облаке).
- Коммерческое предложение и/или презентация в формате *.docx/*.ppt/*.pdf.
- Переписка по электронной почте с потенциальным клиентом и/или запись звонков, подтверждающие желание потенциального покупателя заключить контракт, обсуждение существенных условий контракта.
Оценка результата работ:
- Таблица с перечнем потенциальных контактов, которая содержит не менее 5-10 теплых контактов по каждому из продуктов.
- По каждому продукту минимум один из потенциальных покупателей готов выйти на сделку (из вашей с ним переписки по электронной почте и/или записи звонков, которую вы предоставите, следует, что существенные условия согласованы и он готов заключить экспортный контракт).
- Клиент, которого вы сопровождали, подписал акт о том, что услуга выполнена: теплые контакты потенциальных покупателей получены.
- Руководитель проекта подтвердил достоверность предоставленных данных о теплых контактах (просмотрел переписку, позвонил потенциальному покупателю).
Требования к работнику на вакансии: Менеджер ВЭД/Специалист по экспорту
- Опыт работы с зарубежными партнерами, ведения переговоров как преимущество
- Опыт активных продаж, работа в отделе ВЭД
- Навыки деловой переписки
- Готовность совершать звонки иностранным клиентам
- Умение налаживать и поддерживать хорошие отношения
- Хорошо развитые коммуникационные навыки: способность заинтересовать клиента, умение убеждать
- Английский язык – Intermediate
- Прочие иностранные языки (Азия, Африка) при необходимости.
- Наличие базы потенциальных покупателей на целевых экспортных рынках как преимущество
- Наличие успешных кейсов в привлечении иностранных клиентов (указать в сопроводительном письме)
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер ВЭД/Специалист по экспорту
- проектная работа на удаленной основе (вы можете работать из любого места мира, главное - выполнение работы в срок и на высоком уровне)
- оплата обсуждается индивидуально по каждому запросу
- адекватный руководитель проектов
Логистика, товарное обеспечение ВЭД, сопровождение грузов - не наш профиль, просьба не откликаться.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер ВЭД/Специалист по экспорту
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 16476499 на должность Маркетолог-аналитик от компании Эрих Краузе Финланд АО в городе (населенном пункте) Москва