от компании (организации): АО Северсталь. Управляющая компания в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Металлопрокат"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 18580952 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 12 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 18580952 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 11 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 18580952 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по партнерским продажам
Вы станете частью стартапа внутри «Северстали». С одной стороны, динамика и азарт новичка. С другой — опыт и ресурсы лидера рынка. То, что мы делаем с партнерскими продажами, в металлургии никто еще не делал. Поэтому ролевой модели не существует, подсказок из зала не будет. Большой вызов для всей команды и возможность выстрелить для каждого сотрудника. Сейчас нас 7 человек. Хотим собрать штат из 40 менеджеров. Планируем, что к 2023 году отдел накачает мышцы и будет продавать не менее 10% годового производства металла «Северстали».
Чем вы будете заниматься:
- Развивать новый формат продаж в «Северстали» — организовывать передел металлопроката и выводить на рынок готовую продукцию. Мы называем это «партнерскими продажами» или «товарищеской переработкой». Классические продавцы реализуют металл как сырье, а вы будете создавать добавочную стоимость к его цене.
- Привлекать партнеров для производства товаров и работать по уже собранным направлениям. Мы помогаем коллегам догрузить мощности, наладить дополнительный сбыт и сэкономить оборот.
- Обеспечивать подготовку сырья. Прежде чем металл уйдет на производство, его нужно превратить в полуфабрикат. Например, порезать на ленты. Вы находите, где это сделать и договариваетесь с площадкой.
- Искать клиентов под готовые продукты. Мощный продавец — ваша базовая настройка.
- Вести сделки на всех этапах, курировать логистику поставок, изготовление и выдачу заказов.
- Лидировать кросс-функциональную команду. В запуске системы участвуют юристы, маркетологи, производственники — всего 15 подразделений холдинга. Они будут поддерживать ваши проекты: экспертизой, делом, советом.
Нам важно:
- Опыт активных продаж от 3 лет. Лучшая метрика — оцифрованные результаты. На сколько % вы увеличили продажи и прибыль. Как сократили затраты и сроки. Куда расширили клиентскую базу, что сделали со средним чеком. Просто истории, как вы «вели переговоры с первыми лицами компаний» — не то.
- Практика сложных, проектных продаж. Хорошо, если вы реализовывали металлоконструкции от заводов — пересекается с нашими задачами.
- Коммуникабельность на пять из пяти. Умеете переключаться на разных собеседников и форматы диалогов. Ждем, что вы одинаково легко будете общаться с топ-менеджерами, торговыми представителями заказчика и производственниками.
- Мобильность. Около 50% рабочего времени могут занимать командировки. Условия комфортные, оформляется все за 15 минут в онлайне. Если это поездка на личном авто — оплачиваем ГСМ.
- Вы отлично считаете. Знаете, что существует жизнь без прайсов и минимальных отсечек. Можете разложить себестоимость продукта, прикинуть маржинальность и оценить эффективность сделки.
- Инициативность — ваш конек. Находите нестандартные выходы из сложных ситуаций. Условно, если у партнера закончилась краска и он не может сделать продукт, вы не жалуетесь руководителю и не хороните сделку. Идете в категорийные закупки «Северстали», инициируете покупку нужного материала, передаете его на производство и — все идет как надо.
- Английский на уровне Intermediate и выше — желательно. Планируем развивать поставки в Европу по новой схеме.
Как еще мы узнаем своего человека? Он прошел через типовые продажи и хочет делать что-то необычное. Амбициозен, энергичен и очень самоорганизован.
Мы предлагаем:
- Высокую белую зарплату, регулярную индексацию и годовой бонус. Работаем по бессрочному договору.
- Карьеру. Есть шанс возглавить отдельное направление партнерских продаж, если вы хороши в роли руководителя, круто продаете и решаете вопросы. В «Северстали» всегда много карьерных возможностей для активных профессионалов.
- Гарантии. ДМС «АльфаСтрахование» по пакету бизнес, путевки в санатории вам и вашим детям. Служебный транспорт и корпоративное такси. Даем технику, компенсируем расходы на мобильную связь.
- Офис класса А+ в пяти минутах ходьбы от метро «Сокол». Удобное и красивое пространство, мультимедийные системы, свой спортзал, места для отдыха и кофе-поинты. График 5/2. Важно, чтобы первые 3-6 месяцев вы проработали в офисе и мы как следует познакомились. Дальше можем обсуждать удаленку.
- Атмосферу, которая заряжает. Мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. Руководители не защелкиваются в кабинетах. Правила не спускаются сверху. Не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. Можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «Северстали».
- Обучение. Инвестируем в развитие команд. Создаем авторские программы, например, по продажам и цифровым навыкам. Оплачиваем внешнее обучение и конференции. Предлагаем сотни книг и курсов в онлайн-библиотеке.
- Сильную корпоративную культуру. Совместные праздники, тимбилдинги, разные виды спорта, мероприятия. У нас много активностей, но мы ничего не навязываем. Выбирайте, что нравится.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по партнерским продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 18580941 на должность Монтажник систем связи от компании ООО Смэп в городе (населенном пункте) Москва