от компании (организации): Хлеб Насущный в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 18602254 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 28 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 18602254 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 18602254 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
- Поиск потенциальных клиентов;
- Продажа продукции компании B2B/B2C собственного производства в кафе, пекарни;
- Сопровождение полного цикла сделки (составление коммерческого предложения, выставление счета, подготовка договора, контроль оплаты);
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Выполнение планов по продажам.
- Развитие клиентской базы с нуля
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж
- Опыт в продажах: B2B, активные продажи, работа на пищевых производствах в отделах продаж;
- Опыт работы с продовольственными и розничными сетями, на корпоративном рынке питания; федеральными сетями;
- Опыт работы в 1С;
- Клиентоориентированность, ответственность за результат, пунктуальность, аккуратность, стратегический образ мышления, коммуникабельность, активная жизненная позиция.
- Успешные рабочие кейсы в построении отдела продаж
- Опыт работы в AmoCRM
- Выстроить регулярное планирование и отчетность в отделе продаж
- Анализ текущей работы предприятия и оперативное планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ресурсов компании.
- Анализ рынка, конкурентов, маркетинг.
- Анализ продаж (динамика продаж; анализ воронки продаж; АВС анализ; XYZ анализ; контрольный анализ объема продаж; оценка критического объема продаж; анализ равномерности продаж; рентабельность; анализ факторов, воздействующих на прибыль от продаж; анализ эффективности продаж).
- Бюджетирование продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
- Разработка, внедрение стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, а также методов стимуляции продаж (поиск новых способов продвижения и укрепления рыночных позиций компании).
- Прогнозирование и постановка планов продаж на год, два; контроль их выполнения и ежеквартальная корректировка, в зависимости от ценовой конъюнктуры рынка.
- Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж.
- Развитие продаж приоритетных товарных направлений.
- Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании.
- Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании.
- Построение эффективной системы дистрибуции.
- Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия.
- Анализ, контроль и сокращение кредиторской и дебиторской задолженности клиентов департамента продаж.
- Активное участие в формировании юр. отдела, создание алгоритма и контроль взаимодействия с департаментом продаж.
- Активное участие в формировании тех. отдела, создание алгоритма и контроль взаимодействия с департаментом продаж.
- Отбор, найм, адаптация и профессиональная подготовка менеджеров по продажам.
- Разработка, внедрение и эффективное проведение производственного аудита.
- Создание алгоритма и контроль взаимодействия с производством, складом, отделом доставки, ВЭД и отделом сопровождения.
- Участие в ответственных для компании переговорах, напрямую влияющих на работу департамента продаж.
- Разрешение конфликтов между сотрудниками и клиентами.
- Разработка планов по увеличению доходов компании путем уменьшения затрат.
- Подготовка и предоставление отчетности для руководства компании и акционеров.
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
- Работа в крупной компании Группа Компаний "Наш Хлеб"‚ которая состоит из сети кафе-пекарен премиум-класса «Хлеб Насущный»‚ а также собственного производства‚ в которых на сегодняшний день работает более 1500 человек;
- Оформление по ТК РФ;
- Разъездной характер работы +1-2 дня в офисе (компенсация проезда, моб.связи);
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (ненормированный рабочий день или гибкий график (+3 дня ежегодного оплачиваемого отпуска));
- Корпоративное питание, скидки на продукцию компании.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 18602248 на должность Менеджер отдела клиентского сервиса (поспродажное обслуживание мед. изделия, электроприборы) от компании Zepter International в городе (населенном пункте) Москва