от компании (организации): TMS в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: от 100000 до 300000 руб.
Вакансия № 18757369 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 17 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 18757369 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 18757369 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Ведущий специалист международных B2B продаж и маркетинга
TMS - международная компания по разработке B2B программного обеспечения, сотрудничающая с клиентами из Германии, Австрии, Швейцарии, Англии и США в сферах Healthtech/Medtech, Martech, Adtech, Fintech. Разработка ведется по принципам Agile SCRUM.
Команда из 50 человек, большинство находится в Сербии, в настоящее время планируем расширять штат в странах СНГ, и, в будущем, возможно, запускать офисы. В настоящее время ищем удаленных сотрудников на полный рабочий день.
Ведущий специалист B2B-продаж будет отвечать за полный цикл продаж услуг разработки ПО: подготовки маркетинговых материалов и стратегий, выбора каналов продаж, определения целевых групп, сотрудничество с нашим отделом lead generation, подготовки cold outreach email-ов, по необходимости холодные (онлайн) звонки, квалификация, составление коммерческих предложений в сотрудничества с delivery отделом. Основной фокус продаж на DACH-регионе и Англии.
Обязанности работника на вакансии: Ведущий специалист международных B2B продаж и маркетинга
- Определение каналов продаж.
- Определение и экспериментирование с целевыми группами (Страна/Город, размер компании, профиль и индустрия, должности, и так далее). Наш отдел Lead Generation будет подбирать контакты по этим таргетам.
- Подготовка и реализация маркетинговых и продажных стратегий: тексты outreach email-ов, способы представления, презентации, И так далее. Бюджетирование (в сотрудничестве с менеджментом), поиск подрядчиков.
- Подготовка и отправка cold outreach email кампаний.
- Проведение инициальных онлайн и телефонных разговоров, квалификация потенциальных клиентов.
- Составление коммерческих предложений в сотрудничестве с отделами разработки.
- Переговоры, заключение договоров.
- Поиск и расширение каналов продаж (личные контакты, агенты, мероприятия, И так далее).
- Выполнение годовых планов продаж.
Требования к работнику на вакансии: Ведущий специалист международных B2B продаж и маркетинга
- Отличное знание английского (минимум C1, лучше C2). Убедительная просьба: не отправляйте резюме без свободного устного и письменного знания английского на этом уровне, так как вся коммуникация, начиная с первого письма будет вестись на английском (коллектив находится не в РФ), а также весь цикл работы будет полностью на английском!
- Опыт работы в сфере продаж услуг по разработке программного обеспечения.
- Опыт в международных B2B продажах - в Германии и ЕС, в Англии в США. Умение вести весь цикл сделки для многих параллельных процессов.
- Опыт в продажах с cуммами договоров $100,000-200,000 и выше.
- Отличное знание терминологии и принципов работы области (понимать разницу между PHP и Java, что такое Senior i Junior, что такое Agile, что такое SCRUM, в чем разница между продажами софта и продажами услуг по разработке софта, итд).
- Отличное знание всех основных онлайн-инструментов, необходимых в работе, весь набор Google, Zoho CRM, Slack, Reply.io, Mailjet и подобные инструменты, LinkedIn Sales Navigator, И так далее.
- Инициативность, коммуникативность, ответственность.
Условия труда для работника на вакансии: Ведущий специалист международных B2B продаж и маркетинга
- Стандартное трудоустройство по трудовому договору.
- В будущем (после локдаунов) возможны бизнес-поездки к нам в головной офис, на конференции, к потенциальным клиентам.
- Оплата будет делиться на фиксированную часть и бонус, зависящий от закрытых сделок и выполнения плана продаж.
- В случае успешного роста возможно повышение до руководителя международных продаж.
Откликнуться на эту вакансию: Ведущий специалист международных B2B продаж и маркетинга
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 18757364 на должность Координатор спа салона - массажист от компании ООО Фитнес СССР в городе (населенном пункте) Люберцы