от компании (организации): ООО Лодка в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "FMCG, товары народного потребления"
с заработной платой: от 130000 руб.
Вакансия № 18930192 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 10 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 18930192 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 18930192 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (food)
Наш клиент - успешная российская торгово-производственная компания, одним из направлений деятельности которой является производство кондитерских изделий, приглашает в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM).
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (food)
- Планирование и прогнозирование объемов продаж на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основах. Дальнейшая ответственность за выполнение планов продаж Компании по закреплённым клиентам.
- Управление контролируемым бюджетом коммерческих расходов, отслеживание отклонений от плана, своевременное внесение корректив.
- Создание эффективной системы ценообразования, учитывая задачи по росту прибыльности Компании и усиления конкурентных позиций на рынке.
- Создание с Клиентами прочных партнерских отношений.
- Проведение переговоров с байерами и другими заинтересованными лицами сети;
- Контроль наличия действующего ассортимента в матрице и максимально – возможное присутствие его на полках у всех Клиентов.
- Листинг, анализ эффективности контракта, заключение контракта, отслеживание всех процессов, связанных с продажами у Клиентов;
- На полках, в закреплённом ключевом клиенте (сети), проведение согласованной агрессивной сбытовой политики путём трейд-маркетинговых программ, контроль за сохранением и улучшением планограмм представленности путём расширения доли полки в сети.
- Аналитический и категоричный анализ продаж, своевременно предоставляет план и отчет о проделанной работе.
- Форкастирование объемов продаж, мониторинг полочных цен, ТМ-планирование.
- Анализ эффективности активностей, с последующим отражением в отчетах и учетных программах Компании.
- Управление дебиторской задолженностью и доходностью по закрепленным Клиентам.
- Взаимодействие с другими службами Компании
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (food)
- Высшее образование (маркетинг, экономика)
- Опыт работы – 5 лет и более (FMCG, сфера услуг)
- Опыт работы с продуктами в группах: кондитерка (скоропорт) и/или сухая полка обязателен
- Личное результативное ведение/заключение контрактов с федеральными сетями (Перекресток, Карусель, Метро, Лента, Ашан, АВ и другими)
- Личный успешный опыт ввода/ротации ассортимента
- Личный опыт проведения результативных рекламных кампаний
- Умение рассчитывать PNL по контракту, применять методики соблюдения критериев маржинальности
- Личный успешный опыт расширения географии продаж
- Инициативность, коммуникабельность, собранность, желание зарабатывать
- Стремление к достижению результата и несение ответственности за него
- Умение эффективно и оперативно выполнять задачи в условиях дефицита времени
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (food)
- График работы: 5/2
- ЗП: фикс 100 000–130 000 рублей (net) - по результатам собеседования, плюс % от продаж
- Компенсация на питание, стафф-карта
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (food)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 18930188 на должность Эксперт удаленного урегулирования убытков (м. ВДНХ) от компании РОЛЬФ, группа компаний в городе (населенном пункте) Москва