от компании (организации): Яндекс в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 19258767 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 7 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 19258767 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 19258767 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
не требуется
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
В международном контексте облачная инфраструктура — это многомиллиардный бизнес, на базе которого построены такие хорошо известные технологические гиганты, как Netflix, Airbnb, Expedia и Coursera. Уже более десяти лет этот рынок растет на десятки процентов в год, и этот рост, по прогнозам, будет продолжаться. Ожидается, что в ближайшие десять-пятнадцать лет не менее 60–70% всех корпоративных вычислительных систем и систем хранения данных будут переведены в облако. В России облачная инфраструктура находится на стадии раннего становления. Яндекс создает лидера рынка, который сформирует спрос на облачные сервисы в России и займет достойную нишу на международной арене.
Партнерский бизнес – стратегическое направление развития Yandex.Cloud. Формирование портфеля лояльных и компетентных фокусных партнеров и построение модели совместных продаж с ними является одной из ключевых задач Channel-команды. Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнерами с опытом продаж проектных решений в корпоративном сегменте, который будет заниматься привлечением и развитием ТОП-партнеров Yandex.Cloud и станет главным адвокатом выбранных в свой партнерский портфель компаний внутри нашей организации.
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
- поиск и привлечение новых ключевых партнеров по различным направлениям бизнеса – государственный сектор, телеком, консалтинг, выделенные технологические компетенции и т. п.;
- формирование собственного партнерского портфеля для дальнейшего развития;
- развитие и сопровождение бизнеса Yandex.Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнеров:
- встречи на высшем уровне с руководством,
- обучение и мотивация менеджеров по продажам, организация трехсторонних встреч с заказчиками,
- стратегия развития технологических компетенций,
- консультации и операционная поддержка,
- построение ритма бизнеса с партнером – pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex.Cloud,
- совместное маркетинговое планирование,
- координация и помощь партнеру по привлечению внутренних ресурсов различных подразделений Yandex.Cloud;
- бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнение планов по продажам через партнерскую сеть;
- разработка инициатив и инструментов для обеспечения работы и развития топ-партнеров.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
- опыт прямых/партнерских продаж проектных решений компаниям корпоративного сегмента;
- понимание российского и международного облачного рынка, знание ключевых поставщиков, особенностей продуктов и конкурентных отличий;
- понимание бизнес-моделей в системной интеграции;
- умение быстро изучать новые технологии;
- переговорные навыки на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям;
- знание английского языка (не ниже уровня Intermediate);
- техническое образование (приветствуется).
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 19258762 на должность Заместитель главного бухгалтера от компании ООО ФЛОРАХИМ в городе (населенном пункте) Москва