от компании (организации): Bristol-Myers Squibb в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Медицина, фармацевтика" → "Медицинский представитель"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 19405455 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 28 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 19405455 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 19405455 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва
- Региональный менеджер планирует, организует и ведет работу по продвижению лекарств (иммуноонкологическое направление) в выделенном регионе ответственности (Московская область, кроме Москвы);
- Отвечает за назначенную область, включая разработку, планирование, реализацию планов и показателей эффективности (отчетность, CRM и т.д.)
- Работает с ключевыми специалистами в области рака и меланомы в регионе.
- Следит за рынком, собирает информацию о фармацевтическом рынке, анализирует
- Планирует и проводит соответствующие кампании / мероприятия на территории ответственности (конгрессы, круглые столы, вебинары и т. д.)
- Взаимодействует с дистрибьюторами
- Тесно сотрудничает со всеми отделами компании для достижения целей
- Выявление и анализ изменений на региональном рынке, которые могут повлиять на доступ к рынку, определение их влияния на препараты компании, а также разработка и реализация плана действий в регионе ответственности.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва
- Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
- Опыт работы в фармацевтической области не менее трех лет на должности медицинского представителя или менеджера по работе с ключевыми клиентами.
- Предпочтителен опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения (правительством, плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, лидерами мнений, ведущими специалистами и т.д.)
Личные качества, необходимые для выполнения должностных обязанностей :
- Способность работать как самостоятельно, так и в команде.
- Умение принимать решения.
- Умение определять пределы своей ответственности, при необходимости принимать решения самостоятельно или передавать принятие решения непосредственному руководителю или
- иному работнику Работодателя, в сферу ответственности которого входит принятие соответствующего решения.
- Уверенное знание круга лиц, принимающих или влияющих на принятие решение и понимание их потребностей
- Глубокие знания системы Здравоохранения России, трендов развития и политической ситуации.
- Функциональное знание и понимание вопросов цены, ценообразования и проблемы возмещения, экономики здравоохранения, методов взаимодействия с государственными структурами, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами.
- Умение подстраиваться под ситуацию, проявлять гибкость в быстро меняющейся рыночной обстановке и оперативно реагировать на важные и срочные потребности клиентов и Работодателя, предвидеть изменение потребностей и уметь разрабатывать планы действий, учитывающие возможные риски и непредвиденные обстоятельства.
- Навыки ведения переговоров с внешними клиентами (с участием многих заинтересованных сторон).
- Умение создавать и находить новые оригинальные идеи, отклоняясь от принятых схем мышления, успешно решать стоящие задачи нестандартным образом, в том числе в незнакомых и стрессовых ситуациях.
- Умение эффективно распоряжаться своим рабочим временем.
- Способность работать в жестких временных рамках и выполнять поставленные задачи в срок, определенный Работодателем.
- Аналитические способности, в том числе, способность анализировать и интерпретировать данные о клиентах и тенденциях развития рынка, полученные из различных источников.
- Ориентированность на обеспечение высокого качества услуг.
- Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с другими работниками, клиентами и партнерами Работодателя.
- Умение разрешать конфликты.
- Умение извлекать опыт из совершенных ошибок
- Предпочтителен опыт работы в области иммунологии и онкологии, знание данной терапевтической области.
- Знание фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибьюция, тендеры, региональные особенности).
- Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации
- Знания закупочной и тендерной политики в РФ.
- Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками.
- Навыки ведения переговоров, навыки продаж и работы с возражениями
- Навыки территориального планирования
- Навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
- Знание операционной системы Windows и пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
- Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
- Знание английского языка на базовом уровне.
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва
- Достойная заработная плата (оклад + бонус)
- Соцпакет
- Интересные задачи, возможность участия в масштабных проектах;
- Динамичный коллектив профессионалов
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), Москва
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 19405441 на должность Менеджер по продажам (медицинский представитель) от компании Центр медицинской реабилитации Движение в городе (населенном пункте) Москва