от компании (организации): PRESIUM в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Услуги для бизнеса"
с заработной платой: от 120000 до 400000 руб.
Вакансия № 20125314 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20125314 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20125314 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B
Компания Presium - лидер на рынке корпоративных визуальных коммуникаций. Мы разрабатываем презентации, готовим мероприятия, продюсируем видеоролики для крупнейших компаний России и СНГ: Сбербанк, Газпром Нефть, Росатом, ВТБ, Х5 Retail Group, Авито, Pfizer, Интер РАО, QIWI, Лента, Fix Price и многих других. Также в компании есть отдельное направление Presium Education, которое лидирует на рынке корпоративного обучения в России.
Мы ищем в команду опытного руководителя Account отдела, который умеет продавать сложные консультационные Digital проекты первым лицам корпораций, способен доносить ценность консалтинговых и обучающих проектов до целевых клиентов, а также способен организовать работу коллектива и выстроить процессы для достижения высочайших результатов.
Что нужно будет делать:
-
Разработать стратегию развития отдела продаж – формирование и тестирование гипотез, организация активностей по прогреву клиентской базы;
-
Контролировать качество выполняемых проектов и поддерживать клиентский сервис на стабильно высоком уровне;
-
Контролировать рентабельность проектов;
-
Распределять ресурсы в команде, осуществлять постановку задач, проверять отчетность;
-
Улучшать процессы в отделе, разрабатывать новые инструменты продаж и продающие материалы, внедрять автоматизации;
-
Лично коммуницировать с целевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в статусе эксперта;
-
Обеспечить постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
-
Осуществлять найм, обучение, адаптацию, аттестацию команды.
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B
- Опыт работы от 2-х лет в рекламном или digital-агентстве или опыт продажи консалтинговых продуктов или корпоративного обучения;
-
Понимание специфики работы студии и ключевых продуктов, позиционирования, портретов клиентов и их потребностей;
-
Понимание специфики продажи консалтинговых продуктов;
-
Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от 500 000 рублей;
-
Умение продавать дорогие продукты, вести деловые переговоры с высокопоставленными лицами, находить правильный подход;
-
Понимание, как строятся воронки продаж цифрового, консультационного продукта, как осуществляются продажи продуктов с длинным циклом сделки, опыт реализации продаж с длительными прогревочными касаниями;
-
Опыт наставничества. Например – выстраивание регулярных внутренних тренингов и ревью-сессий;
-
Опыт участия и победы в тендерах от 1 млн рублей;
-
Понимание, как работает контекстная и таргетированная реклама и знание других каналов привлечения, кроме контекста;
-
Стремление к улучшению качества предоставляемых услуг, внедрение фреймов и автоматизаций в рабочий процесс;
-
Английский на уровне разговорного – будет плюсом;
Мы предлагаем:
-
Полный рабочий день удаленно с 10 до 19 по Мск;
-
Возможность работать из офиса (Москва, м. Багратионовская);
-
Корпоративную технику после успешного завершения испытательного срока (доставим домой);
-
Взаимодействие напрямую с партнерами бизнеса;
-
Активную помощь в адаптации и поддержку со стороны команды;
-
Оплачиваемый испытательный срок (2 месяца);
-
Доступ к Базе знаний PRESIUM.
В отклике мы ждем ваше резюме и развернутое сопроводительное письмо.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20125308 на должность Менеджер по развитию от компании Работут в городе (населенном пункте) Москва