от компании (организации): Skyeng в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Управление проектами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20245511 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 2 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20245511 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20245511 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Head of E-Commerce
Skyeng — крупнейшая IT-компания в России в области EdTech. Входим в топ-20 самых дорогостоящих компаний страны по версии Forbes и планомерно движемся к IPO. Провели больше 3 000 000 уроков английского для взрослых и детей, уже год учим математике (и в 2021 году открываем другие предметы), постоянно запускаем новые продукты и тестируем форматы.
Мы конкурируем не с другими школами, а с Netflix, ютубом и залипательными играми. Боремся за внимание и время взрослых и детей. Наша цель — сделать онлайн-обучение захватывающим, понятным и человечным, даже если ученик осваивает Python или свойства логарифма. И, конечно, привести к результату, которым он будет гордиться и пользоваться.
Мы продолжаем запускать новые интересные для нас направления, и сейчас ищем лида, которые усилит новый продукт в блоке привлечения клиентов по телефонным и маркетинговым каналам.
Чем нужно будет заниматься:
- Обеспечивать выполнение планов продаж по продукту, как за счет использования ресурса горизонтали, так и с помощью привлечения новых каналов и использования разных механик продаж;
- Выполнять планы продаж за счет выстраивания бизнес-процессов по эффективной работе менеджеров продаж, их руководителя;
- Собирать процессы быстро и менять их, если нужный результат не достигается;
- Работать над повышением конверсии на всех этапах CJM;
- Соблюдать стандарты сервиса на этапе продаж (нет канцеляризму, только френдли коммуникация с клиентом, быстрое реагирование и умение слышать клиента);
- Оценивать и менять процессы продаж, скрипты, отслеживать соблюдение данных скриптов через проверки и SLA по ним;
- Ходить в поля, слушать звонки и проводить калибровочные сессии;
- Формировать аналитику по продажам, выстраивать воронки и их анализ;
- Проявлять творческий подход к развитию продаж (проводить вебинары для продаж, запускать марафоны в соц.сетях, в общем все, что нужно для роста количества продаж и повышения узнаваемости нашего продукта);
- Много работать в связке с продуктовым маркетологом и использовать свои знания в digital sales каналах.
Что поможет эффективно выполнять эти задачи:
- Опыт работы Head of Sales, Head of E-commerce или в развитии онлайн-продаж в продуктовой компании;
- Личный опыт в продажах, понимание этапов продаж, необходимости скриптов продаж и их соблюдения;
- Готовность ходить в поля, если нужно самостоятельно делать звонки, чтобы показывать, как работают скрипты;
- Сильный лидерские качества, способность зажечь команду и привести каждого к успеху;
- Ориентированность на результат, умение показать его и грамотно провести ретро там, где результат ниже ожидаемого;
- Опыт работы с WFM планированием, формированием sales аналитики;
- Опыт планирования и найма команды.
Причины пойти к нам:
-
Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям.
-
Продуктовый подход. Опираемся на исследования и метрики, фокусируемся на результате, который приносит клиентам реальную пользу.
-
Удаленка здорового человека. Никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты пообещал достичь.
-
Обучение и мотивация. Отправляем на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, готовим к публичным выступлениям, помогаем составить персональный план развития.
-
Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагай любую идею или конструктивно критикуй — твое мнение не останется без внимания и может все изменить.
И еще:
Откликнуться на эту вакансию: Head of E-Commerce
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20245510 на должность Инженер-конструктор/прочнист от компании Криогенмаш в городе (населенном пункте) Балашиха