от компании (организации): Группа компаний Лаборатория в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Прямые продажи"
с заработной платой: от 100000 до 250000 руб.
Вакансия № 20304219 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20304219 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20304219 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж
Коротко о компании:
ГК «Лаборатория» крупнейшая в России негосударственная сеть аналитических лабораторий. Мы успешно работаем более 10 лет по всей России.
Специализируемся на исследованиях в области экологии и охраны труда для предприятий: анализы воздуха, отходов, почвы, физических факторов и радиологии.
Наша миссия - эффективно решать экологические вопросы предприятий, руководствуясь этичностью, заботой об окружающей среде и здравым смыслом.
Преимущества работы у нас:
- Развитая филиальная и партнерская сеть позволяет выполнять работу в любой точке РФ от Калининграда до Сахалина. Мы предоставим вам большой поток входящих заявок и базу клиентов.
- Мы разработали собственную систему поиска по областям аккредитаций лабораторий. Благодаря ей мы за несколько минут находим все лаборатории в России, которые могут исследовать любой самый редкий показатель. На то, что у заказчика могут уйти недели, у нас уходят минуты.
- Более 30% крупнейших компаний в России наши клиенты. Мы работаем с такими известными компаниями как Газпром, Сбербанк, Лукойл, Роснефть, РЖД, ВТБ, Магнит, Транснефть, НОВАТЭК, Русал, Аэропорт Домодедово, Лента, IKEA, Макдональдс и многие другие. Используем современные технологии и автоматизации в работе, постоянно улучшая качество и сервис. Благодаря чему у нас уже более 3000 довольных клиентов. Соответственно ваша заработная плата будет постоянно и стабильно расти.
- Наш оборот за 2020 год составил 28 млн. рублей. Ежегодный прирост доходит до 70%. Ни один из кризисов за последние 10 лет не сказался на компании и ее сотрудниках. Мы продолжаем активно расти и строим амбициозные планы: увеличить оборот компании до 1 млрд рублей в год и запустить 5 новых лабораторий в отдаленных регионах.
В связи с ростом и развитием компании мы приглашаем в свою команду руководителя удаленного отдела продаж с обязательным опытом работы в данной должности не менее 2 лет, ранее достигшего результатов по поставленным задачам.
В ваши обязанности будет входить:
- Активное участие в формировании команды с 0: подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам
- Руководство удаленным отделом продаж (от 3 до 5 менеджеров в первые полгода, при появлении среди сотрудников подходящих кандидатов на роль руководителя группы расширение до 9-15 менеджеров)
- Ежедневный контроль и постановка задач менеджерам
- Проведение планерок, прослушивание разговоров менеджеров и предоставление обратной связи
- Разработка регламентов и инструкций, скриптов и других материалов, помогающих менеджерам эффективно работать
- Личный продажи (до момента пока в отделе не будет как минимум 3 менеджера)
В вашем распоряжении будут:
Обучение по продукту и наставничество в лице действующего РОП, построенный маркетинг по привлечению клиентов - ежедневно пополняемая база лидов, база теплых и холодных клиентов, гибкая, настроенная СРМ система, позволяющая автоматизировать и выстраивать многие бизнес-процессы. Наличие технических данных, упакованных в книгу по продукту, скрипты, маркетинг киты, шаблоны КП и договоров и все, что требуется для начала обучения и продаж.
Какие задачи ставим на первое время:
1 месяц - пройти обучение под наставничеством руководителя, изучить продукт и специфику работы, сделать первые личные продажи.
2 месяц - отобрать, обучить и адаптировать 3 менеджеров по продажам, план по личным продажам 500 000 руб. маржинальной прибыли.
3 месяц - вывести отдел продаж на выполнение плана 1 500 000 руб.
4 месяц - вывести отдел продаж на выполнение плана 2 250 000 руб.
5 месяц и далее - вывести отдел продаж на выполнение плана от 3 000 000 руб.
Условия работы и система оплаты:
Мы предлагаем удаленный формат работы по графику Пн-Пт с 8:00 до 17:00 МСК.
В первый месяц ваш оклад составит 30 000 руб.
Во второй месяц мотивация будет складываться из оклада 20 000 руб. + KPI 20 000 руб. KPI на второй месяц - запуск отдела продаж. Успешно прошли стажерский месяц и остались работать 3 менеджера по продажам. А также бонус от личных продаж. 5% от маржинальной прибыли с постоянных и повторных клиентов, 8% от маржинальной прибыли с новых клиентов при выполнении плана. Бонус не ограничен, но по плану на этапе запуска составляет от 60 000 руб., в дальнейшем от 100 000 руб.
Далее мотивация состоит из оклада 20 000 руб. + KPI 30 000 руб. (KPI меняются в зависимости от текущих задач и не привязаны к количеству продаж, но могут быть привязаны к конверсии и другим показателям) + бонус от продаж как личных, так и продаж отдела: 2% от маржинальной прибыли с постоянных и повторных клиентов, 4% от маржинальной прибыли с новых клиентов при выполнении плана.
При перевыполнении плана свыше 110%, выплачивается дополнительный бонус в размере 50% основного бонуса на сумму перевыполнения (100% для первого перевыполнения плана в 3 млн.руб. отделом продаж из 3 менеджеров).
Как происходит тестирование:
Мы возьмем в свою команду кандидата, который успешно прошел тестирование. Тестирование занимает не более 30 минут вашего времени, при этом вы находитесь дома или в удобном для вас месте. Очное собеседование мы проводим по Скайпу или Zoom. Тестирование проводят наши партнеры, экспертному мнению которых мы полностью доверяем. По результатам мы либо делаем вам предложение, либо отказываем. Вакансия срочная, затягивать с ответами не будем.
Если вы хотите работать руководителем отдела в стабильной и развивающейся компании, мечтаете поставить свой личный рекорд или рекорд отдела по продажам, иметь реальную возможность карьерного роста, выполнять требуемые показатели и зарабатывать на старте 100-150 т.р. с возможностью финансового роста, то откликайтесь на нашу вакансию!
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20304208 на должность Водитель-экспедитор грузового автотранспорта от компании ООО Доставка МСК в городе (населенном пункте) Москва