от компании (организации): Siemens PLM Software в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Решения по автоматизации процессов"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20315818 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 29 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20315818 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20315818 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса CAD/PDM
Менеджер по развитию бизнеса должен обладать навыками прямых продаж, продаж через партнерскую сеть, а также опытом развития бизнеса/ направления. Ключевыми задачами являются:
- Выявление и отслеживание актуальных отраслевых тенденций и составление прогнозов роста.
- Выполнение продуктового плана продаж (план продаж по направлению).
- Формирование 3-5 летней стратегии продвижения решения – к каким заказчикам и с чем необходимо идти.
- Формирование и расширение воронки продаж для обеспечения выполнения плана продаж.
Менеджер по развитию бизнеса взаимодействует с заказчиками как напрямую, так и в командной работе с внутренними отделами продаж и партнерскими организациями. Поддержку оказывают отдел маркетинга, отдел пре-сейл инженеров и отдел сервиса.
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса CAD/PDM
- Продвижение CAD и PLM (NX и Teamcenter) решений ключевым заказчикам.
- Организация работы pre-sale инженеров для формирования технического предложения и проведения пилотных проектов.
- Проведение встреч с потенциальными заказчиками и формирование их потребностей.
- Формирование технической и бизнес стратегии для продвижения комплексных решений в указанных отраслях.
- Способность провести базовую демонстрацию решений и услуг компании по направлению CAD-PLM.
- Участие в техническом и бизнес развитии партнерской сети, формирование целей и KPI, обеспечение поддержки.
- Тесное взаимодействие с отделом продаж и маркетинга, генерация новых сделок, участие в разработке маркетинговых кампаний.
Аналитика:
- Анализ рынка, изучение конкурентов, определение основных тенденций развития рынка систем проектирования изделий и управления жизненным циклом.
- Разработка/обновление аналитических материалов по отраслевым решениям, продуктам и услугам.
- Подготовка аналитических сравнений решений компании, выявление технико-экономических преимуществ.
- Работа с продавцами, направленная на выявление и выполнение запросов на конкретные решения.
- Выработка стратегии продвижения продуктов на рынок с учетом текущих и перспективных наработок (в т.ч. собственных разработок отдела Service).
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса CAD/PDM
- Опыт продаж и развития направления в ИТ бизнесе от 3 лет.
- Опыт работы инженером конструктором на предприятии, использующем CAD и PLM системы от 5 лет.
- Понимание процессов проектирования и разработки изделия. Связи конструктора с расчетчиком и технологом.
- Знание английского языка, свободное общение в устной форме.
- Знакомство с решениями (одним и более) Siemens DISW (PLM software), Dassault Syst?mes, PTC, Autodesk, Аскон и др.
- Аналитические способности, ответственность, желание профессионально развиваться.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса CAD/PDM
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20315814 на должность Manager - SAP FI (AA, GL, AP, AR, SL, VAT) - Technology ERP от компании PwC, Департамент бизнес-консультирования в городе (населенном пункте) Москва