от компании (организации): Voximplant в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Развитие бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20433863 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 11 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20433863 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20433863 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Senior Key Account Manager/Senior KAM
C 2013 года платформа Voximplant делает облачные коммуникации частью каждой компании – от стартапов до крупных корпораций из таких индустрий как e -commerce и pитейл, доставка и логистика, банки и страхование, ИТ компании и другие. Интерактивное голосовое меню, онлайн-чаты, видеоконференции – все это доступно в одной из ведущих мировых коммуникационных платформ, доказывая что CPaaS, CCaaS, IVR и WebRTC – это просто, удобно и эффективно.
В связи с активном ростом мы находимся в поиске прокаченной экспертизы по Business Development в направлении работы со стратегическими клиентами.
О Voximplant в 2021 году:
- Voximplant обслуживает более 30 000 клиентов в более чем 60 странах мира;
- Уже 90+ миллионов звонков в месяц проходят через платформу и этот показатель растет кратно каждый год;
- Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы;
- Нашими инвесторами с 2019 являются такие крупные фонды как Baring Vostok и RTP Ventures;
- Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.
Кого мы ищем?
Сейчас в связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто Key Account менеджера, а кандидата со стратегическим видением развития нового направления бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных клиентов. Большим плюсом будет опыт построения команд и желанием погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов.
Главная задача на данной позиции - увеличение доли присутствия в существующих ключевых аккаунтах и привлечение новых из крупнейших цифровых экосистем в России и СНГ.
Ваша зона ответственности:
- Развитие отношений с ключевыми аккаунтами компании, ведение переговоров и встреч, закрытие сделок;
- Разработка стратегии по увеличению LTV текущих клиентов;
- Увеличение показателей MRR / ARR;
- Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных;
Какой опыт важен для нас:
- Опыт построения продаж B2B услуг и сервисов, сложных, некоробочных IT продуктов в формате "длинных" сделок;
- Ведение переговоров с первыми лицами разных сервисов в растущих технологических компаниях;
- Для нас большое значение имеют soft skills: системность, проактивность, умение объяснить и донести ценность продукта для клиента, нацеленность на достижение высоких результатов и аналитический склад ума;
- Существенным преимуществом будет опыт работы менеджером проектов или руководителем проектов;
- Опыт управления командой или построения команд также будет большим плюсом.
Какие дополнительные плюсы мы готовы предложить?
- Перспектива роста до руководителя группы Key Account до конца года при условии выполнения KPI;
- Финансовая компенсация обсуждается после прохождения всех этапов интервью: фиксированная часть и % от продаж по результатам каждого квартала;
- Возможность гибкого начала рабочего дня, работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская);
- Расширенный ДМС от BestDoctor после прохождения испытательного срока;
- Компенсация обедов через сервис Obed.ru;
- Возможность участия в опционной программе;
- Возможность подтянуть/развить свой английский вместе с нашими корпоративными преподавателями.
Откликнуться на эту вакансию: Senior Key Account Manager/Senior KAM
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20433858 на должность HR-менеджер (ИТ-компания) от компании ООО Кредитит в городе (населенном пункте) Москва