от компании (организации): ООО InfoVizion в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Услуги для бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20799889 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 2 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20799889 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20799889 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер продаж сложных IT решений
InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на июнь 2021 года работает 20 человек.
Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!
Рынок: BI-системы России и стран ближнего зарубежья.
Клиенты: ТОП -200 Ритейл, Производство и E-commerce. Более 35 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.
Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.
Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.
Продукт:
- Бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
- Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов;
В компании на данный момент работает только 2 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. В 2020 году мы выросли на 100%. В 2021 году повторяем результаты 2020 года. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому ищем новых коллег.
Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в FB. Вам предстоит продавать нашу систему без холодного обзвона, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.
Система бонусной мотивации:
- Оклад варьируется 60 000 - 130 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды.
- Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ? ее выплачивается ежемесячно в течении следующего квартала ? накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж
- Годовая премия – по результатам работы компании в целом.
Цифры из жизни:
- Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 170 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 200-250 тыс. руб.. Плюс компания только второй год работает по подписочной модели.
- В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 10-15 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках
Особенности Процесс продаж:
- Полный цикл продаж. От поиска клиентов, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
- Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
- Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
- KPI по числу продаж (на входящих продажах принципиально важна высокая конверсия, система мотивации это учитывает);
- Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах;
- Работа по технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
- Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
- Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;
Этапы найма:
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.
- Нулевой этап: необязательно, но будет преимуществом, если вышлете короткое видео с рассказом о себе. Не более 5 минут. Видео надо отправлять в виде ссылки на облако либо другим удобным форматом на почту, указанную в вакансии. Также резюме.
Содержание видео: Рассказ о себе, где работали, что умеете, чем можете быть полезны, и чем интересны мы.
- Первый этап: Знакомство-собеседование со мной онлайн.
- Второй этап: Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
- Третий этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.
Хард скиллы (профессиональные навыки)
- Владение технологией продаж PPVVC, или готовность обучаться.
- Есть навык продаж с чеками более 5 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
- Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM,ERP,WMS,WPS и т.д.
- Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет
Софт скиллы (личностные качества)
- Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
- Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
- Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
- Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
- Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.
Условия работы:
- Официальное оформление
- Полная занятость
- Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
- Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
- Корпоративная SIM -карта
- Белая зарплата
- По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
Знание программ:
- Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Skype, WhatsApp, Viber, Telegram, Facebook, LinkedIn.
Будет плюсом, если есть знания, и в любом случае нужно будет осваивать:
- CRM и управление задачами в Битрикс24;
- GotoMeeting, Zoom;Teams.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер продаж сложных IT решений
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20799883 на должность Руководитель направления продаж в премиальном сегменте (VIP клиенты) от компании ОТП Банк, АО (OTP bank) в городе (населенном пункте) Москва