от компании (организации): КРОК в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Развитие бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20927427 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 5 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20927427 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20927427 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Solution Sales Manager
Ищем специалиста в B2B-продажах, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах решений, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать сделки, грамотно презентовать сложные продукты, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.
О нас
КРОК Цифровые решения для промышленности - подразделение IT-компании КРОК
Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке аналитики, ИТ-разработки, проектного управления и отраслевой экспертизы наших клиентов. Фокусируемся на промышленном рынке в России и за рубежом.
Помогаем клиентам из энергетики, нефтегаза, металлургии и других отраслей внедрять решения направленные на оптимизацию производственных процессов и повышение культуры безопасности на предприятии.
В портфеле наших продуктов есть полный комплекс решений позволяющий обучать персонал безопасному производству работ, предотвращать инциденты в процессе эксплуатации сложного технологического оборудования, оказывать помощь сотрудникам предприятия оказавшимся в экстренной ситуации и обеспечивать безопасную работу всего промышленного комплекса.
Что предстоит делать?
-
Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок)
-
Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях
-
Выявлять потребность и глубинную проблематику
-
Двигать сделки по всем этапам воронки
-
Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации
-
Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом
-
Готовить предложения к подаче на конкурсы
-
Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок
Вы умеете и готовы
-
Подписываться под результата, а не процесс
-
Не говорить о проблемах, а находить решение
-
Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке
-
Выявлять потребность, проводить глубинные интервью
-
Доказывать ценность предлагаемого решения
-
Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты
-
Системно работать с воронкой, документацией и расчетами
-
Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации
Мы предлагаем
-
Развитие в профессиональной команде
-
Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли
-
Путешествия по всему миру, работа с международными клиентами
-
Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
-
Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
-
ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
-
Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании
-
Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
-
Бесплатное питание в офисе
-
Современный офис, парковка для всех сотрудников.
Откликнуться на эту вакансию: Solution Sales Manager
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20927422 на должность Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами от компании Positive Technologies в городе (населенном пункте) Москва