от компании (организации): Paul Hartmann в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Медицина, фармацевтика" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 2114131 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 16 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 2114131 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 2114131 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Key Account Manager (КАМ, институционального канала)
Обязанности работника на вакансии: Key Account Manager (КАМ, институционального канала)
- Участвует в реализации стратегии продвижения и продаж продуктов ПАУЛЬ ХАРТМАНН на территории Российской Федерации (Территория);
- Осуществляет мониторинг и анализ рынка тендерного рынка на Территории – отслеживает все аукционы, ведет базу данных по аукционам на Территории;
- Непосредственно осуществляет поиск клиентов (дистрибьюторов), планирует работу с ними; Прогнозирует деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность;
- Организует и проводит переговоры с дистрибьюторами, заинтересовавшимися предложениями, способствует участию в аукционах и котировках;
- Формирует технические задания для участия в аукционах и котировках;
- Достигает запланированный объем продаж и расширяет представленность продукции в рамках проекта на Территории в канале VI;
- Контролирует, а при необходимости, лично принимает заказы от клиентов и передает их ответственному за прием заказов сотруднику отдела Службы клиентов, прогнозирует потребность в товаре (ежемесячно и на квартал), резервирует товар под клиента;
- Контролирует состояние дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках в оплате, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
- Формирует клиентскую базу, своевременно вносит в нее изменения.
- Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях и перспективах развития партнерских отношений в CRM.
- Организует проведение презентаций продукта сотрудникам отдела продаж дистрибьюторов, на тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта),
- Организует и участвует от имени Компании в выставках: утверждает, анализирует затраты на участие, готовит перечень необходимых материалов, образцов.
- Отслеживает ценовую политику, доли рынка брендов конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов;
- Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
Требования к работнику на вакансии: Key Account Manager (КАМ, институционального канала)
- Высшее образование (в сфере экономики, финансов)
- Опыт работы на аналогичной должности не менее 2 лет;
- Знание специфики работы с тендерами, Фондами Социального Страхования, Министерством Здравоохранения - ОБЯЗАТЕЛЬНО
- Наличие опыта продаж;
- Отличные коммуникативные навыки, навыки переговоров;
- Аналитические способности;
- Инициативность, ответственность и исполнительность;
- ПК - уверенный пользователь (MS Word, MS Excel).
Условия труда для работника на вакансии: Key Account Manager (КАМ, институционального канала)
- Конкурентоспособная заработная плата + ежеквартальная премия при выполнении плана продаж;
- Компенсация мобильной связи;
- Корпоративный автомобиль;
- Медицинская страховка ДМС;
- Возможность карьерного роста;
- Полный рабочий день.
Откликнуться на эту вакансию: Key Account Manager (КАМ, институционального канала)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 2114123 на должность Специалист отдела контроля качества от компании ООО Преображенский молочный комбинат в городе (населенном пункте) Москва