от компании (организации): Ананьева Оксана Васильевна в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Информационные технологии, Интернет, мультимедиа"
с заработной платой: до 200000 руб.
Вакансия № 21187392 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 18 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 21187392 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 15 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 21187392 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор
**Обязанности:**
- руководство отделом продаж: обработка холодных входящих лидов, генерация исходящих холодных лидов (соц. сети, холодные звонки), формирование воронки, развитие сделок, закрытие сделок, развитие партнерской сети
- выполнение плана продаж по РФ и СНГ: продажа лицензий на ПО в формате SaaS, продажа лицензий в формате OnPremise, в формате WhiteLabel, продажа оборудования, услуги по интеграции и кастомизации, техническая поддержка
- выстраивание отношений с ключевыми клиентами, повышение лояльности и выручки от них, расширение списка ключевых клиентов. На текущий момент это Сбербанк, Ростелеком, Максима Телеком. Задача – расширить этот список до 6-7 компаний в течение 6 месяцев, до 9-10 компаний в течение 12 месяцев
- развитие партнерской сети, формирование отношений с ключевыми партнерами (Крок, Ланит, I-Teco), обеспечение мотивации и лидогенерации из партнерского канала
- оптимизация и регламентация процессов лидогенерации и продаж
- формирование пакета продаж – скриптов, обработка возражений, презентаций, кейсов и пр.
- контроль и экспертный анализ пайп-лайна и ведения сделок в CRM
- контроль и анализ эффективности работы команды (KPI) в CRM
- взаимодействие с подрядчиками (настройка CRM, телефония,
- найм и мотивация персонала в команде
**Требования:**
- опыт руководства отделом продаж или командой продавцов в сфере B2B решений для IT
- опыт продаж программного продукта (SW), оборудования (HW), решений для маркетинга, для повышения продаж, для ритейла, видеоаналитики
- опыт в сфере наружной цифровой рекламы – digital Indoor или Outdoor
- работа с клиентами в ритейле, HoReCa, транспорт, образование - личные контакты и связи
- опыт выстраивания процессов в отделе продаж
- опыт управления командой, формирования, мотивации, сохранения команды
- личные продажи, привлечение и ведение крупных клиентов
- опыт продаж через партнерскую сеть, формирование политики и сохранение лояльности партнеров
- знание инструментов и параметров эффективности маркетинга, лидогенерации, воронки продаж
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 21187387 на должность Складской логист / работник склада / Кладовщик от компании ООО Удобные перевозки в городе (населенном пункте) Москва