от компании (организации): Ф-Брокер Логистик в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Транспорт, логистика, перевозки" → "Авиаперевозки"
с заработной платой: от 80000 руб.
Вакансия № 21492034 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 29 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 21492034 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 21492034 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Ведущий менеджер по продажам в логистическую компанию
Ведущий менеджер по продажам в успешную логистическую компанию.
Добрый день! Меня зовут Александр Малахов. Я основатель группы компаний Ф-Брокер Групп. Я хочу пригласить тебя на работу в нашу команду. Мы динамично растем и развиваемся. У нас есть своя технология привлечение клиентов и сейчас мы ищем успешных менеджеров по продажам, чтобы вместе достигать новых высот.
Наша вакансия открыта до 14.10.2021. Если ты активный, энергичный, успешный, коммуникабельный, целеустремленный, то предлагаю ознакомиться с нашей вакансией.
О компании.
Мы транспортно-логистическая компания с собственной лицензией таможенного представителя. Успешно работаем уже 12 лет. Осуществляем доставку импортных грузов из любой точки мира авиационным, морским, железнодорожным и автомобильным транспортом. Так же предоставляем услуги таможенного оформления и дистрибуции итальянских брендов, каких как Aeronautica Militare. Среди наших клиентов Cerruti, Газпром, СТА-Логистик, YUPI, ZUKO, Schomburg.
Наша группа компаний состоит из логистической компании, официального таможенного представителя и импортера, на которого можно завозить грузы клиентов, обеспечивая клиенту полный аутсорсинг ВЭД.
Мы команда профессиональных, эффективных и активно развивающихся специалистов. Средний стаж сотрудников 7-12 лет.
У нас есть четкая система формирования портфеля менеджера исключительно потенциальными и целевыми клиентами компании. Ни каких звонков «на деревню дедушке» по желтым страницам. Только прицельная работа на результат.
Регулярная система обучения растит наших менеджеров, поднимая их квалификацию в специализированных вопросах, что заметно отличает наших специалистов на логистическом рынке и дает возможность конкурентного преимущества в продажах.
Работа в центре Москвы: ул. Минская, 1Г (10 минут пешком от м. Ломоносовский проспект)
И Санкт-Петербурга: ул. Московский проспект, 91 (5 минут пешком от м. Московские ворота).
Офисы оснащены всем необходимым, есть кофемашины. На территории возможна парковка.
Оформление по ТК. Отпуск 28 дней.
С нами работать очень интересно и выгодно. У нас дружный коллектив, всегда готовый оказать помощь и поддержку. Нам присуще яркие признаки командной работы и обоюдной ответственности за общий результат!
Кого мы ищем.
- Человека, который видит в продаже пользу, которую он приносит клиенту продуктом компании.
- Успешного, целеустремленного, эффективного менеджера с опытом работы в B2B от 0,5 года
- Навыки холодных продаж по телефону в сегменте B2B в сфере услуг (развитая способность)
- Умение работать с возражениями клиентов (дорого, нам ничего не надо, не хотим менять, уже есть перевозчик и прочее)
- Навыки ведения переговоров с ЛПР (желательно)
- Навыки установления крепких дружественных отношений с клиентами
- Навыки ведения клиентской базы в CRM по воронке продаж
- Знание 1С
- Умение работать в WORD, EXCEL, PDF
- Навыки письменной коммуникации – ведение деловой переписки
- Грамотная речь и письмо
- Отсутствие слов паразитов
Кому точно не к нам.
- ленивым
- негативным
- неорганизованным
- непунктуальным
- сплетникам
Условия работы.
Работа в офисе Москвы: ул. Минская, 1Г (10 минут пешком от м. Ломоносовский проспект)
График работы с 9:30 до 18:30 (1 час на обед).
Отпуск 2-3 раза год (14+14 или 14+7+7 дней) - 28 календарных дней.
В офисе: чай, кофе, холодильник, микроволновка, кофемашина.
Парковка на территории. Еженедельное обучение. Проработка сложных кейсов по продажам.
Карьерный рост по результатам работы.
Требования к кандидату.
Образование: высшее, незаконченное высшее. Логистическое, экономическое – желательно.
Опыт работы: Менеджером активных продаж по телефону в сегменте B2B, в сфере услуг, от 0,5 года. Желательно в международной транспортной логистике.
Контакты: своя база клиентов приветствуется
Язык: наличие английского, китайского, как плюс.
Водительские права: не важно
Заграничный паспорт: не важно
Готовность к переезду: работа в офисе компании в Москве
Готовность к командировкам (не частым): нет
Условия труда.
Компенсация: Согласуется индивидуально с исполнительным директором
Оклад + Бонус: % с чистой прибыли по закрытым сделкам
Премия 5.000 руб. за каждого нового клиента в момент передачи груза агенту.
KPI: 10.000 ежемесячно, в случае выполнения плана по ключевым показателям (меняются раз в квартал или реже).
Условия испытательного срока:
Продолжительность: 2 месяца
Ставка на испытательный срок согласовывается индивидуально + % с чистой прибыли по закрытым сделкам + премия 5.000 руб. за каждого нового клиента в момент передачи груза агенту.
Оформление на время испытательного срока по трудовому договору.
Непосредственный руководитель: руководитель отдела активных продаж
Отдел: Отдел активных продаж
Продукт труда.
- Новые привлеченные клиенты, отдавшие свои грузы в работу. Грузы, переданные в руки наших агентов
- Выполненный ежемесячный, квартальной и годовой план по новым целевым клиентам компании
- Выполнение ежемесячного плана по маржинальной прибыли (для универсальных менеджеров)
Функциональные обязанности.
- Работа в CRM системе с клиентской базой (предоставляется)
- Холодные звонки: прохождение секретаря, выявление/выход ЛПР
- Выявление потребностей потенциального клиента
- Работа с возражения, презентация сильных сторон компании
- Сбор информации у клиента для расчета ставки
- Заполнение сведений о товаре для расчета таможенных платежей
- Формирование и отправка запросов на расчет в CRM
- Получение расчета от смежных отделов, оценка уровня маржинальности запроса исходя из потребностей клиента и нормативов маржинальной прибыли компании
- Согласование КП для клиента с руководителем до передачи КП клиенту
- Получение обратной связи по КП от клиента и отображение в CRM
- ПРОДАЖА клиенту услуг международной перевозки и таможенной очистки
- Отработка возражений с клиентами, обсуждение проходных ставок с клиентом
- Своевременное ведение в CRM потенциальных клиентов по воронке продаж
- Назначение и проведение встреч с клиентами совместно с руководством компании
- Ведение отчетности в CRM
- Заполнение договоров с клиентами, согласование, регистрация их в CRM
- Выставление счетов клиентам на предоплату в CRM
ВАЖНО!
- При выполнение планов продаж через 6 месяцев возможен перевод на должность универсального менеджера с функциями ведения клиента на всех этапах перевозки
- Для менеджеров с опытом в международной транспортной логистике от 1 года возможен прием сразу на должность универсального менеджера с функциями ведения клиента на всех этапах перевозки
Если ты внимателен и заинтересован и решил откликнуться на вакансию, то начни свое сообщение со слов: «я точно хочу у вас работать, потому что…..»
До встречи!
Откликнуться на эту вакансию: Ведущий менеджер по продажам в логистическую компанию
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 21492033 на должность Flutter разработчик от компании Ассоциация IPChain в городе (населенном пункте) Москва