от компании (организации): ООО Diversey в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Услуги для бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 21848288 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 11 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 21848288 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 21848288 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Территориальный Директор (Москва и ЦФО)
Цель должности – осуществление управления вверенной территории, увеличение продаж продуктов и решений компании (средства гигиены и дезинфекции, уборочный инвентарь, уборочная техника, консалтинг в сфере пищевой безопасности) путем работы с существующими клиентами, поиска новых клиентов, подписания договоров продажи товаров и услуг с новыми клиентами по всем направлениям деятельности компании Diversey Professional.
Территориальный директор по продажам осуществляет свою деятельность в тесном взаимодействии с сотрудниками, руководителями и коллегами других отделов Diversey Professional и подчиняется напрямую Исполнительному директору компании.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:
- Развитие продаж вверенной Территории посредством увеличения портфеля Diversey Professional у существующих клиентов (в основном, HoReCa), а также поиск и подписание договоров с новыми клиентами. Выполнение плана продаж по отделу.
- Управление командой Территориальных торговых менеджеров: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, коучинг и обучение.
- Обновление на регулярной основе базы данных о потенциальных клиентах, проектах, внедрение CRM. Развитие культуры работы с CRM и аналитикой по клиентам внутри команды.
- Контроль платежей и дебиторской задолженности.
- Участие в специализированных мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов, активная работа с отделом маркетинга по формированию конкурентоспособного предложения, распродаже складских остатков, участие в маркетинговых акциях.
- Сбор информации о тенденциях рынка и деятельности конкурентов.
- Активное участие во встречах с клиентами компании, самостоятельные активные продажи крупных клиентам. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, презентация выгод и ценностного предложения компании вместе с сотрудниками и коллегами из других отделов.
- Взаимодействие с Территориальным директором по продажам (Регионы России) по вопросам развития крупных клиентов и дистрибуторов.
- Командировки по вверенной Территории.
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ РАБОТЫ И КВАЛИФИКАЦИИ
- Опыт активных прямых продаж / развития продаж B2B от 3 лет. Опыт работы с клиентами HoReCa.
- Опыт управления командой менеджеров по продажам \ торговых представителей от 3 лет
- Опыт работы с различными каналами продаж желателен (прямые продажи, дистрибуция)
- Понимание основных тенденций рынка гигиены и чистоты (желательно)
- Опыт работы с любой CRM и внедрения культуры работы с CRM внутри компании
- Коммуникабельность, грамотность, открытость
- Английский язык (upper-intermediate)
Откликнуться на эту вакансию: Территориальный Директор (Москва и ЦФО)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 21848284 на должность Менеджер по продажам (входящие звонки) от компании ООО Управляющая компания Мой Гектар в городе (населенном пункте) Москва