от компании (организации): Инсайт Груп в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22173495 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 11 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22173495 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 11 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22173495 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B (Корпоративное обучение)
Инновационная тренингово-консалтинговая компания формирует команду открывает конкурс на позицию "Руководитель отдела продаж".
Наша миссия: "Живые люди, команды и компании". С нами работают те, кому это отзывается. Если это вы - читайте дальше!
Кого ищем:
- Нам нужен системный руководитель с аналитическим мышлением, способный быстро анализировать большой объём информации и делать выводы. Мы возьмём к себе автономного, структурного и знающего своё дело специалиста в области продаж, на которого мы сможем положиться и вместе с ним развивать наш бизнес.
- Наш кандидат харизматичный, внешне презентабельный и обаятельный лидер с хорошо поставленной речью, который сможет завоевать сердца наших топ-клиентов, погрузиться в их бизнес и построить с ними долгосрочные партнерские отношения. Опыт ведения крупных клиентов и личных продаж обязателен!
- Мы продаём интеллектуально ёмкие, интересные, содержательные проекты в области развития людей. Нам нужен человек, который будет достаточно разносторонним и подвижным, чтобы проникнуться этими проектами и передать свою страсть клиентам. Успех, развитие и удовлетворенность клиента должны быть для вас драйверами в работе.
- Опыт в области продажи услуг b2b обязателен! Предпочтение будет отдано кандидатам с опытом b2b продаж в сфере консалтинга, тренингов, hr, обучения и развития, либо event, рекрутмент и т.п. Пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию, если вы имеете опыт только в продаже товаров, и никогда не продавали услуги b2b.
Что нужно будет делать:
- Совместно с собственниками формулировать стратегию продаж на год, развивать продажи и предлагать новые направления продвижения услуг компании.
- Регулярно выполнять план продаж.
- Набрать, адаптировать, обучить и возглавить команду сильных и увлеченных своим делом продавцов. Ставить задачи себе и команде, отслеживать их выполнение, обеспечивая соблюдение сроков и качества.
- Настроить под себя и поддерживать в актуальном состоянии CRM систему. Необходим опыт работы с аналитическими данными по продажам.
- Работать с клиентами всех направлений:
- Входящие старые и новые (ведение заинтересованных клиентов до покупки),
- Исходящие по старым клиентам (расширение объемов сотрудничества),
- Исходящие по новым клиентам (развитие линейки постоянных клиентов).
- Работать в связке с консультантами и методистами: достраивать продуктовую линейку (тренинги, консалтинг, стратегические сессии, скрайбинг, создание визуальных материалов и инфографики, коучинг и пр.), разрабатывать коммерческие предложения под запрос клиента, совместно обдумывать концепции проектов.
- Проводить личные продажи с топ-клиентами, ездить на переговоры, вести клиента до покупки.
- Сопровождать клиента после завершения проекта - расширять объем сотрудничества, предлагать дополнительные услуги.
- Участвовать в отраслевых выставках и конференциях (крупнейшие в России мероприятия, такие как Атланты, РеФорум и пр.)
Что мы предлагаем:
- Работу в компании с отличной репутацией: предлагать наши услуги не стыдно, а почётно! У нас сильные, качественные продукты и отличная репутация на рынке.
- Работа с самыми крупными компаниями и интересными, нестандартными проектами, дающими личностный и профессиональный рост (более 300 компаний из самых разных отраслей, уровень клиентов - МТС, Сбербанк, Х5, Coca-Cola, ВТБ, Мегафон, Альфа-Банк, Сибур, Газпром, КРОК, Леруа Мерлен, ИКЕА, Республика и т.п., уровень контакта – HRD, директора по обучению и персоналу, топ-менеджмент, собственники)
- Доход без верхней планки - оклад + система мотивации (месяц, квартал, год). Успешный РОП сможет зарабатывать 150-300 тыс. рублей в месяц и больше.
- Работа в тесной связке с профессиональными консультантами и экспертами, у которых можно многому научиться и поднять свой личностный и профессиональный уровень.
- Постоянное обучение и развитие - возможность пройти все наши программы повышения личной эффективности.
- Большое количество тёплых и горячих клиентов и внушительная база «утепленных» лидов.
- Справедливость и честность во взаимодействии - регулярная обратная связь высокого качества и постоянное индивидуальное развитие гарантированы.
Формат работы:
- Уютный и креативный офис в самом сердце Москвы - м. Китай-Город, Лубянка. Данная позиция предполагает регулярные выезды к клиентам для проведения встреч и переговоров.
Внимание! Учитывая текущую ситуацию по COVID, наша компания временно работает в удалённом режиме.
На время режима самоизоляции собеседования на эту позицию также проводятся в режиме онлайн (zoom, skype и другие онлайн-инструменты).
Что еще нужно знать (чтобы наши ценности совпали):
- Мы действительно очень быстрые и инновационные. Если для вас гуглдокс и дропбокс — это названия динозавров, а трелло и битрикс — лекарства от аллергии, то вам либо с нами не по пути, либо вы должны очень быстро учиться.
- У нас не шахта, но работаем много и интенсивно. Мы консалтинговая компания со всеми вытекающими последствиями (большое количество задач, необходимость делать всё быстро, дедлайны, сжатые сроки, необходимость быть на связи иногда по 12 часов в день и пр.) Если вы хотите тихую работу в расслабленном темпе — это не к нам. Мы фанаты своего дела и развития людей, включенные в свою компанию и наши тренинги 24/7.
- Все, что мы делаем, находится на высшей планке качества, поэтому если вы не готовы постоянно становиться лучшей версией себя, сталкиваясь с новыми задачами, которые заставляют мозги работать, не откликайтесь на эту позицию.
- Испытательный срок — 1 месяц. Обычно всё становится понятно через две недели. Если всё хорошо — дальше будет только лучше. Если всё плохо — даём через 2 недели обратную связь, если еще через 2 недели не стало всё хорошо — прощаемся.
P.S. Обратите внимание, в ходе интервью вам нужно будет продемонстрировать ваш уровень работы с аналитической информацией по продажам. Будьте готовы продемонстрировать экран с формой отчета, воронкой продаж, анализом, выводами. А также презентацию сложного продукта для В2В клиента.
Если вы дочитали до этого места и думаете "Да, это оно!" - давайте знакомиться!
Желаем удачи!
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B (Корпоративное обучение)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22173491 на должность Агроном-консультант по средствам защиты растений от компании Staff One в городе (населенном пункте) Москва