от компании (организации): ООО Агроинновация в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Сельское хозяйство"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22284500 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 22 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22284500 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22284500 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор
Обязанности работника на вакансии: Коммерческий директор
- Разработка плана продаж по категориям молочная консервация, масло сливочное по всем SKU (бренды, тендер, СТМ), В2В и оптовые продажи по всем категориям (сахар, масло сливочное, спреды, молоко сгущенное, патока и т.д.), планирование годового объема продаж, согласование планов с соответствующими подразделениями внутри Компании (производство, склады, логистика, финансы и т.д.)
- Выполнение планов продаж, доходности в каналах, контроль дебиторской задолженности
- Разработка и реализация планов развития территорий по каждому каналу сбыта и ключевым клиентам в соответствии со стратегией компании
- Анализ эффективности контрактов (P&L)
- Лидирование и проведение годовых переговоров
- Согласование условий поставки, проведение расчета ценообразования с учетом изменения на сырьевых рынках
- Управление ассортиментной политикой
- Контроль за проведением торгов по тендерным поставкам
- Анализ продаж, оценка потенциала, реализация проектов по производству, развитию продаж, как по брендам, так и по СТМ
- Выявление, анализ негативных отклонений в процессе выполнения плана продаж, устранение причин, предотвращение их повторений
- Обеспечение достижения заданного уровня продаж и доли рынка в канале сети через развитие клиентов
- Разработка и внедрение совместных проектов с клиентом, направленные на развитие продаж продукции Компании
- Разработка, согласовании плана трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж продукции в сетях
- Организация мониторинга и анализа действий конкурентов
- Ведение KPI отчетности, отчетов по отклонениям
- Управление и развитие подчиненных работников
Требования к работнику на вакансии: Коммерческий директор
- Опыт работы с сетевыми клиентами, повышение доходности контрактов, ввод новых продуктов, заключение новых договоров
- Опыт ведения переговорных компаний, планирование и расчет окупаемости трейд-маркетинговых акций
- Опыт организации В2В продаж
- Опыт планирования продаж, анализ оборачиваемости
- Опыт работы в продажах FMCG (опыт работы с бакалейной группой как преимущество)
- Успешный личный опыт по работе с федеральными и локальными сетевыми клиентами
- Личный опыт и навыки в переговорах с закупщиками сетей, В2В клиентов (подписание годовых условий, ввод новых позиций)
- Грамотная устная и письменная речь
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, амбициозность
- Владение техниками продаж и презентации
- Знание основ категорийного менеджмента
- Умение и навыки работы с Excel и 1С
- Высшее образование
Условия труда для работника на вакансии: Коммерческий директор
- Место работы метро ЦСК
- Официальное оформление
- Уровень оплаты труда обсуждается с финальным кандидатом
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22284493 на должность Региональный менеджер по продажам СЗР (ЦФО) от компании ООО Альфахимгрупп в городе (населенном пункте) Москва