от компании (организации): ООО Вебинар Технологии в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22603655 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 23 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22603655 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22603655 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж/Super Enterprise
Webinar Group — динамично развивающаяся ИТ-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности покорять новые вершины, работая и обучаясь в цифровой среде. Webinar Group разрабатывает продукты и технологии для совместной работы, коммуникаций и онлайн-обучения (бренды Webinar.ru, Webinar Meetings, We.Study, COMDI). Наша команда состоит из 350 молодых и амбициозных профессионалов. Мы хотим построить лучшую в стране B2B коммерческую команду и ищем человека, который сможет вместе с нами добиться этой цели. На текущий момент совокупный размер коммерческой команды составляет порядка 100 человек
Если разделить российскую экономику по отраслям и в каждой отрасли выделить пятерку лидеров, среди каждой пятерки один-два лидера будут нашими клиентами. Мы не останавливаемся на этом и считаем, что для продолжения роста выручки от этой категории клиентов нам необходим руководитель отдела продаж super enterprise, в подчинении которого будет выделенная группа продаж.
Линейка продуктов компании включает on-premise.
Целевая аудитория
Выделенный список особо крупных клиентов (20-30 клиентов), которых нужно развить или впервые продать.
Что будет считаться успехом?
- Обеспечить требуемый размер выручки до 2023 г. за счет особо крупных клиентов.
- Увеличить средний чек активных особо крупных клиентов.
Прямой руководитель
Коммерческий директор
Компенсация
Помимо высокого оклада предусмотрена квартальная и годовая премия, привязанная к оговоренным показателям.
Требования к кандидату
- Образование: физ-мат, техническое, в крайнем случае сильная экономика/финансы;
- Опыт в B2B продажах особо крупным клиентам, опыт управления командами 10+ Приветствуется опыт запуска с нуля направлений/отделов/компаний. Опыт в SaaS, IT, бизнесах с подписочной моделью;
- Опыт выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных. Опыт личных крупных сделок;
- Опыт найма сильных людей. Понимание и опыт применения инструментов мотивации и развития команды, опыт организации командной работы, желателен опыт запуcка growth-команд. Понимание и опыт выстраивания системы обучения команды. Понимание и опыт управления на основе ценностей и принципов. Опыт и понимание процессов найма;
- Понимание основ B2B-маркетинга — сильное преимущество.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж/Super Enterprise
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22603645 на должность Дежурный инженер по промышленной автоматике от компании Ventra в городе (населенном пункте) Электросталь