от компании (организации): ИП Фефилов Юрий Васильевич в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: от 70000 до 150000 руб.
Вакансия № 22675884 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 27 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22675884 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22675884 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам
Мы нанимаем эффективных руководителей и менеджеров отделов продаж. Пишем книги по обучению сотрудников. Помогаем бизнесу продавать больше. Это является нашим продуктом. Мы не ограничиваем своих менеджеров в заработке и понимаем, что хороший менеджер должен зарабатывать стабильно 100-120 т.р. Это не заоблачные цифры и заработать эти деньги у нас вполне реально. Однако прежде чем откликнуться на нашу вакансию, обязательно ознакомься с нашими условиями, системой оплаты труда, взвесь свои силы, оцени возможности и прими решение - готов ли ты трудиться у нас или нет.
Читай вакансию до конца, и если ты не боишься трудностей, привык зарабатывать своим умом и трудом, ты не ищешь место, где лишь бы отсидеться (а у нас так не получится) - добро пожаловать. Если же ты все прочитал и в чем то не уверен- листай дальше, не трать свое время.
Немного о нас:
Протестировать хорошего продавца может только продавец еще лучше разбирающийся в продажах, поэтому у нас в команде нет hr специалистов. Обычно они плохо в этом разбираются. Наймом и отбором продавцов у нас занимаются коучи и бизнес-тренеры. Это наше сильное преимущество и отличие от других подобных компаний. Мы научились очень быстро закрывать эти вакансии и обеспечиваем своим менеджерам поток заявок для их работы. Мы платим оклад и % с продаж на старте, постепенно повышая мотивацию и увеличивая премию с продаж. Цикл сделки быстрый, если клиент обращается, то сотрудники или обучение ему нужны еще “вчера”. Кроме того- наши цены в найме ниже всех по рынку. Мы работаем по всей России и не ограничиваемся каким-либо регионом.
Кто нам нужен:
Мы ищем сильного менеджера, который разбирается во всех этапах продаж, умеет правильно выявлять потребности, делать презентацию и работать с отговорками, применяет это на практике, умеет грамотно объяснить нашим клиентам важность последовательности выполнения этих этапов в работе и саму логику работы продавца. Прежде чем вам сделать предложение, ваши знания мы проверим в теории и протестируем их на практике уже на собеседовании. Сфера вашей предыдущей деятельности значения для нас не имеет.
Вакансия открыта в связи с расширением штата. Работа подразумевает удаленный формат, в режиме home-office, full time. Рабочее время с 9 до 18-00 МСК. Для работы вам потребуется гарнитура и стабильный интернет.
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по продажам
-
Обработка входящих заявок (вам будет поступать 5-10 заявок в день)
-
Работа на теплом трафике (обработка заявок с агрегаторов, таких как profi ru, яндекс услуги и т.д.)
-
Работа на холодном трафике (обзвон и презентация продукции тем, кто ищет менеджеров, реанимация старой базы)
Общение по телефону, отправка информационных материалов, подготовка договора, счета - все это мы делаем в срм (работаем в АмоСРМ). После проведения стандартных этапов продаж, вам необходимо будет произвести дожим клиента в оплату. Ваша работа с клиентом приостановится после подписания договора и\или оплаты счета, - вы передадите работу с клиентом уже дальше, нашему бэк-офису.
Скрипт продаж, наши УТП и маркетинговые материалы мы предоставляем в процессе обучения. Если вы все будете делать правильно, то практически все поступившие заявки будут для вас реализуемы и иметь положительный результат (продажу). Среди наших основных услуг так же много попутных, как мелких, так и крупных, которые можно будет предлагать клиенту для увеличения среднего чека. Например - написание продающего текста вакансии, скриптов, обучение сотрудников, выстраивание отдела продаж, составление системы обучения и многое другое.
Условия и мотивация:
Мы предлагаем следующую мотивацию: окладная часть 35 т.р. (20 fix+ 15 kpi) + премия с выполнения плана продаж +% за его перевыполнение.
-
KPI- начисляется следующим образом: 10 т.р. за количество минут на линии с клиентами, плановый показатель- не менее 3х часов в день, и 5 т.р. за своевременную обработку заявок (лид должен быть прозвонен не позднее 30 минут с момента поступления в СРМ + отсутствие ошибок и просроченных задач в СРМ на конец рабочего дня). КПИ за количество минут считается по окончанию месяца и выплачивается пропорционально отработанному времени на линии, КПИ за обработку заявок начисляется при отсутствии 3 или более найденных ошибок в процессе работы за весь месяц.
-
Премия за выполнение плана категории младший менеджер составляет от 20 до 35 т.р. (старший менеджер получает премию от 50 до 75 т.р.), в зависимости от процента выполнения самого плана.
-
Премия за перевыполнение плана выплачивается в процентах от разницы между планом и принесенными деньгами.
Средний чек у нас составляет 50 т.р. (у нас есть продукты как за 18 т.р., так и за 360 т.р.), при этом за первый месяц вам будет представлено порядка 100 целевых заявок. Заявки вы также будете генерировать и самостоятельно (теплый и холодный обзвон). Ваша задача сделать в первый месяц план продаж на сумму 500 т.р. Фактически это 10-12 продаж. При выполнении плана ниже 70% ставится вопрос об отсутствии у вас необходимых компетенций и увольнении. За выполнение плана ниже 80% премия не начисляется. За выполнение плана от 80% до 90% к окладной части начисляется премия в размере 20 т.р. За выполнение плана от 90 до 100% начисляется премия в размере 35 т.р. Перевыполнение плана оплачивается дополнительно: от 120% до 150% - 8% от разницы в перевыполнении, более 150%- 10% от разницы в перевыполнении плана. Премии и проценты менеджеру начисляются и учитываются в план в момент поступления денежных средств на расчетный счет компании.
Каждый месяц мы будем повышать вашу категорию как продавца. Категории мы поделили на: младший менеджер, менеджер и старший менеджер. В зависимости от вашей категории будет меняться и мотивация и сам план продаж. Окладная часть и процесс ее начисления остается неизменными, однако план для категории менеджер мы выставляем уже 800 т.р., а для старшего менеджера 1,2 млн. При этом премия категории “менеджер” составляет: за выполнение плана от 80 до 90 % - 35 т.р., за выполнение плана от 90 до 100%- 50 т.р. Категории “старшего менеджера” -за выполнение плана от 80% до 90% - 50 т.р., от 90% до 100%- 75 т.р. Если план выполняется ниже 70% категория снижается.
Процент за перевыполнение плана так же растет. Для категории “менеджер” от 120 до 150 %- 10%, выше 150%- 12%, для категории “старший менеджер”- перевыполнение от 120 до 150%- 12%, выше 150%- 15% от перевыполнения плана.
Например для того чтобы заработать 120 т.р. вам нужно сделать 20 продаж со средним чеком в категории “младший менеджер”. Вы получите окладную часть 35 т.р. (при условии соблюдения КПИ), премию в размере 35 т.р. за выполнение плана и премию 10% за перевыполнение плана 50 т.р.
Учитывая входящий трафик, сильное позиционирование, уникальность нашего продукта - это более чем реально.
Зарабатывать деньги своим талантом- это просто!
Как мы проводим отбор:
Тестирование мы проводим в 2 этапа- анкетирование и онлайн интервью. Общее время тестирования теории продаж у вас займет не более 15 минут из дома (или удобного для вас места) за компьютером. Анкета состоит из 14 вопросов. В ней мы тестируем и анализируем ваши теоретические знания продаж и ориентированность на результат. В случае ее положительного прохождения, мы назначим вам интервью, которое проведем по скайпу. Оно в свою очередь обычно не занимает более 30 минут. На нем мы поймем действительно ли ваши навыки соответствуют теоретическим и на практике проверим их- как вы применяете это на живых примерах. В случае положительного результата мы будем готовы сразу вывести вас на испытательный срок. Так как вакансия срочная, то время (с момента вашего отклика) на тестирование и принятие решения не займет более 3-4х дней. Мы ответим всем кандидатам, кто пришлет нам отклик на вакансию.
Приглашаем вас принять участие на замещение этой должности и стать частью нашей команды. Ни один отклик на вакансию мы не оставляем без ответа. Отвечаем всем. Откликайся на вакансию прямо сейчас и мы вышлем тебе ссылку на нашу анкету.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22675883 на должность Marketing Research Manager / Менеджер по маркетинговым исследованиям от компании Media Direction Group в городе (населенном пункте) Москва