от компании (организации): Bristol-Myers Squibb в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Начало карьеры, студенты" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22978289 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 2 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22978289 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22978289 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Regional Market Access Manager, Krasnodar
Bristol-Myers Squibb в России приглашает на работу Регионального менеджера по развитию внешних связей - Краснодар, Краснодарский край, Республика Адыгея, Ставропольский край, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Ингушетия, Республика Северная Осетия, Кабардино-Балкарская Республика, Чеченская республика, Республика Дагестан.
Основные должностные обязанности:
- Определять и анализировать изменения на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определять их последствия для продуктов БМС, разрабатывать и внедрять план действий в регионах ответственности.
- Коммуницировать и разъяснять ценности для заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне для обеспечения и увеличения доступа пациентов к инновационным методам лечения.
- Активно способствовать формированию и выполнению территориальных планов и планов по ЛПУ, сотрудничая с сотрудниками Медицинского отдела и коллегами из подразделений / отделов по продвижению продукции.
- Предоставлять Старшим Региональным менеджерам по развитию внешних связей актуальную информацию по региональному рынку для эффективной адаптации ценностей предложения в соответствии с региональными требованиями для каждого продукта в рамках своих обязанностей для обеспечения потребностей основных заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне.
- Взаимодействовать с пациентскими движениями и организациями, работающими в фокусных для БМС терапевтических областях, представленными в регионах ответственности.
- Взаимодействовать с дистрибьюторами в регионе в соответствии со всеми политиками, установленными в компании по взаимодействию с дистрибьюторами, а также в соответствии законодательством Российской Федерации
- Отвечать за проведение прогнозирования на регулярной основе, анализ закупок и объемов продаж, сбор информации об уровне запасов в региональном Министерстве здравоохранения, а также за информацию относительно тендеров и аукционов и предоставление существенной поддержки подразделениям / отделам по продвижению продукции и отделом по работе с дистрибьюторами и поставщиками на территории ответственности.
- Отвечать за выполнение бренд плана в части «Доступа на рынок» в регионах ответственности с учетом приоритетов доступа, влияния всех заинтересованных сторон, требований и показателей компании.
- Работать в тесном контакте с федеральными организациями по доступу к рынку для реализации стратегии и адаптирования тактик к местным потребностям. Сотрудничать с Руководителями проектов Отдела по обеспечению доступа препаратов на рынок и ценообразованию для использования всех имеющихся знаний, инструментов и проектов.
- При необходимости (по просьбе руководителей проектов) принимать участие, в том числе на удаленном доступе, на бренд совещаниях по фокусным терапевтическим областям для полного согласования региональной ситуации с Медицинской и Маркетинговой функциями.
- Разрабатывать и применять уникальные и передовые идеи и подходы для продвижения Лекарственных препаратов.
- Выявлять и оценивать потребности специалистов в области здравоохранения в Лекарственных препаратах для применения их в практике соответствующих специалистов, анализировать тенденции рынка, изучать рыночные влияния;
- Управлять и координировать действия третьих лиц, привлекаемых Работодателем (агентств), в целях реализации маркетинговой стратегии Работодателя по продвижению Лекарственных препаратов;
- Готовить отчеты о проделанной работе, а также по иным вопросам, поставленным непосредственным руководителем и иными уполномоченными представителями Работодателя;
- Проводить встречи с существующими и потенциальными клиентами и партнерами Работодателя, а также ездить в служебные поездки и командировки по мере производственной необходимости и по распоряжению Работодателя;
- Соблюдать законодательство, применимое к процессам, связанным с продвижением и продажей Лекарственных средств
Знания, навыки и опыт, необходимые для приема:
- Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
- Опыт работы в направлении «Доступ к рынку» не менее 1 года или минимум 3 года опыта работы в области маркетинга, продажах, медицинском направлении в фармацевтической индустрии.
- Предпочтителен опыт работы в области онкологии и онкогематологии, знание данной терапевтической области
- Опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения в регионе (плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, ведущими главными специалистами и т.д.)
- Владение информацией о порядке лекарственного обеспечения населения в РФ, существующих тенденциях в области доступа на рынок лекарственных препаратов.
- Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации.
- Глубокое знание людей, принимающих или влияющих на принятие решение и понимание их потребностей
- Функциональное знание и понимание вопросов цены, ценообразования и проблемы возмещения, экономики здравоохранения, методов взаимодействия с государственными структурами, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами в регионе
- Знания закупочной и тендерной политики РФ на уровне региона
- Знание особенностей отрасли здравоохранения в России, фармацевтических бизнес-процессов и фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибьюция, тендеры, региональные особенности).
- Опыт в реализации бизнес-целей на основе кросс-функционального и многофакторного взаимодействия как с внешними, так и с внутренними партнерами на региональном или федеральном уровнях.
- Навыки коммуникации, ведения переговоров, работе с возражениями.
- Опыт деятельности в функции «Доступа» на федеральных или региональных уровнях.
- Знание английского языка на начальном уровне.
- Знание и понимание существующих и возникающих тенденций в области продвижения портфеля компании.
- Сильные навыки продаж.
- Финансовый анализ «потенциала территорий».
- Умение эффективно планировать и управлять бюджетом, финансовыми показателями и продажами, а также управлять долгосрочным территориальным планированием
- Знания в области управления портфелем в сфере здравоохранения, а именно: глубокие знания в сфере управления на всех этапах жизненного цикла.
- Высокие коммуникативные навыки, навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
- Знание операционной системы Windows и пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
- Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками, а также применимых этических норм (включая внутренние политики).
- Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
- Готовность к частым командировкам и служебным поездкам
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата и отличный социальный пакет
- Возможности карьерного роста и интересные задачи
- Работа в команде профессионалов
Откликнуться на эту вакансию: Regional Market Access Manager, Krasnodar
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22978288 на должность Начальник отдела в управление по контролю в сфере контрактных отношений от компании Федеральное казначейство в городе (населенном пункте) Москва