от компании (организации): ООО Проспект-НТМ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 23040007 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 23 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 23040007 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 23040007 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам
Обязанности работника на вакансии: Директор по продажам
- Разработка стратегии развития каналов продаж совместно с Директором по маркетингу;
- Участие в формировании товарного ассортимента направления, мониторинг конкурентного окружения;
- Планирование программ продвижения продукции, планирование мероприятий по стимулированию спроса и узнаваемости бренда;
- Оценка реализации эффективности проведенных маркетинговых мероприятий, акций, лояльности клиентов;
- Управление отношениями с покупателями (организация поиска новых, согласование коммерческих условий, договорная работа, контроль);
- Развитие новых каналов продаж;
- Управление претензионной работой;
- Планирование, постановка задач, контроль их исполнения;
- Разработка предложений по продвижению услуг компании на рынке (рекламные, маркетинговые политики и др.);
- Организация и контроль по своевременному обновлению и систематизации клиентской базы;
- Осуществление контроля состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- Подбор и обучение сотрудников департамента, формирование команды и мотивация персонала;
- Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами;
- Контроль выполнения планов (ежемесячных, квартальных, годовых);
- Разработка регламентов, инструкций, скриптов. Контроль соблюдения менеджерами стандартов компании при работе с клиентами;
- Получение обратной связи от клиентов об удовлетворенности качеством услуг;
- Работа с прайс-листами, разработка ценовой политики;
- Коммуникация с отделом логистики, складом, бухгалтерией по текущим вопросам;
- Ведение отчетности;
- Личные стратегические продажи
Что нужно делать:
- Проводить ежедневные планерки, еженедельные и ежемесячные совещания с Сотрудниками отдела продаж согласно регламенту проведения планерок.
- Анализировать выполнение планов по активностям, конверсиям, продажам Сотрудниками отдела продаж, выявлять слабые места в их работе, ставить задачи, направленные на устранение слабых мест, на день, на неделю и на месяц.
- Еженедельно прогнозировать продажи (по количеству Клиентов, выручке и заявкам) Сотрудников отдела продаж исходя из воронки продаж в CRM, вести отчетность отдела продаж.
- Добиваться заполнения данных о Клиентах, их потребностях и т.д. в CRM Сотрудниками отдела продаж согласно правилам работы с CRM, описанными в инструкции по работе с CRM.
- Добиваться достижения Сотрудниками отдела продаж поставленных целей на каждом из этапов воронки продаж.
- Добиваться выполнения плановых показателей конверсии Сотрудниками отдела продаж на каждом этапе воронки продаж.
- Добиваться выполнения задач в CRM-системе Сотрудниками отдела продаж в срок.
- Добиваться выполнения планов по показателям активности (звонки, КП, письма, заявки и т.д.) Сотрудниками отдела продаж.
- Достигать выполнения плана продаж отдела (по количеству Клиентов, по выручке и заявкам) ежемесячно.
- Составлять технические задания Сотрудникам ИТ-отдела по настройке, корректировке, оптимизации бизнес-процессов в CRM.
- Составлять скрипты, регламент работы, распорядок дня для Сотрудников отдела продаж, добиваться их соблюдения Сотрудниками отдела продаж.
- Проводить регулярное обучение и тренинги по улучшению навыков и компетенций Сотрудников отдела продаж.
- Участвовать в рабочих группах проектов Компании, предлагать идеи по улучшению качества услуг и сервиса для Клиентов.
Ваши возможности в нашей Компании:
- Выстроенная система продаж в компании и четкое разделение обязанностей позволит Вам сосредоточиться исключительно на продажах, не отвлекаясь на рутину, и быстро достигать результата;
- Заряженные на поиск Клиентов Сотрудники отдела маркетинга и рекламы передадут Вам контакты ЛПР, Вам с командой нужно лишь сделать то, что Вы умеете лучше всего – продать;
- Уникальные особенности, выгодно отличающие нас и наши услуги от конкурентов, позволяют завоевывать доверие Клиентов и продавать полезные продукты без лишних трудозатрат;
- Система обучения Сотрудников компании – залог успешных продаж всего отдела, позволяющая регулярно повышать свою квалификацию и за счет этого выполнять планы продаж и добиваться максимального результата;
- Ресурсы, находящиеся у Вас в распоряжении, включая CRM, IP-телефонию, и другие инструменты помогут не просто легко продавать, но и увеличивать результаты в геометрической прогрессии;
- Мы компания, где нужны не просто высокие результаты, а рекорды и подвиги, поэтому, если в Вас есть дух лидера, и Вы привыкли работать в окружении чемпионов, а не середнячков, то Вы точно сможете реализоваться в нашей команде. Хотите?
- В непредвиденных ситуациях вы будете иметь возможность вне зависимости от стандартов компании самостоятельно находить и реализовывать идеи, позволяющие достичь результата Вам и Вашим Сотрудникам.
Требования к работнику на вакансии: Директор по продажам
- Опыт управления коммерческим блоком компании от 3-х лет;
- Опыт успешных коммерческих проектов (конкретные кейсы, подтвержденные цифрами);
- Наличие высшего образование (экономическое, управленческое), так же приветствуется наличие дополнительного образования в области маркетинга, продаж и стратегического управления;
- Опыт планирования, организации и управления бизнес-процессами;
- Практические навыки в разработке бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
- Понимание этики и психологии деловых взаимоотношений;
- Знание принципов работы модели B2С;
- Стремление к росту и развитию;
- Хороший уровень владения ПК, знание 1С, CRM систем;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Готовность брать ответственность за выполнение поставленных задач подразделения;
- Развитые презентационный и коммуникативные навыки;
- Стратегическое мышление, навыки планирования и системность в работе;
- Ответственность, коммуникабельность, гибкость, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, позитивное мышление, системное мышление, навыки убеждения и самопрезентации; умение слышать и слушать. Ярко выраженные лидерские качества.
Условия труда для работника на вакансии: Директор по продажам
- Работа в стабильной крупной компании;
- Возможность проходить профессиональное обучение и повышение квалификации;
- Оформление по ТК РФ;
- Оклад + бонусы, совокупный доход НЕ ОГРАНИЧЕН;
- Комфортный офис в шаговой доступности от м. Курская и м. Красные Ворота;
- Дружный и сильный коллектив профессионалов своего дела нацеленный на результат!
Уважаемые кандидаты! Просьба при отклике на вакансию указывать в сопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания!
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 23040004 на должность Менеджер по складской логистике от компании ПАО Группа предприятий «Черкизово», Сегмент «Птицеводство» в городе (населенном пункте) Москва