от компании (организации): ООО Nixys в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Оптовая торговля"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 23595034 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 15 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 23595034 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 23595034 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Business Development Manager (BDM)
Привет! Мы – Nixys. Команда профессионалов системного администрирования и DevOps из Сибири.
В связи с активным развитием бизнеса мы в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами(KAM)/Account Executive
Вы будете сердцем и драйвером развития компании. Вашей главной задачей будет выстраивать качественные каналы лидогенерации, выходить на компании, у которых есть проекты/задачи/боли, которые позволяют закрыть наши экспертиза и сервис.
Для того чтобы успешно стартовать, закрывать сделки и развивать профиль аккаунтов мы готовы предложить:
-
уникальное, наработанное за 10-летнюю историю компании портфолио заказчиков, которое включает ведущие технологические компании и бренды и говорит само за себя;
-
существующие каналы лидогенерации, с которых можно будет начать и развивать их дальше;
-
отлаженный процесс технического пресейла — у вас за плечами будет команда из 30+ опытных тех-лидов, DevOps-инженеров и Linux-администраторов, которые понимают не только за технологии, но и умеют разговаривать с бизнесом, выяснять потребности, предлагать, описывать и аргументировать технические решения;
-
горизонтальная структура и современная модель управления на основе ценностей и OKR с адекватным руководством, минимумом бюрократии, и вовлеченной в развитие командой;
-
система премирования, учитывающая размер, цикл подписания сделки и объём продаж. Оклад (100-150 000 руб.) + % с продаж;
-
возможность гибридного графика или полностью удаленной работы.
На этой должности возможен рост до позиций: Senior Account Executive, VP Sales & Accounting.
В обязанности входит:
- Развитие существующих и новых каналов продаж;
- Анализ рынка в сфере услуг DevOps/серверного администрирования и смежных направлениях, выявление трендов, выделение сегментов, проработка планов по заходу в каждый сегмент;
- Составление профилей потенциальных клиентов, выявление болей и потребностей, установление контактов с ЛПР, сбор требований, взаимодействие с технической командой для составление коммерческих предложений и их защита перед потенциальными клиентами;
- Участие в тендерах и закупочных процедурах;
- Ведение документооборота по заключенным контрактам и контроль дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с командой маркетинга для расширения текущих и генерации новых каналов продаж, формировании и проверке гипотез;
- Ведение отчетности в CRM-системе и аналитики по продажам;
- Выполнение планов по продажам.
Требования к работнику на вакансии: Business Development Manager (BDM)
- Опыт работы в IT-консалтинге или техническом пресейле не менее 2 лет;
- Знание современных оффлайн/онлайн-каналов лидогенерации в ИТ-аутсорсинге/консалтинге и успешный опыт их использования;
- Системное мышление, расчетливый ум, жажда охоты на лиды, выявлять боли/потребности и точки для совместного роста;
- Активная жизненная позиция, позитивное мышление, широкий кругозор в IT и не только, умение в общение и нетворкинг;
- Умение быстро ориентироваться в большом объеме задач и информации, высокая самоорганизация и целеустремленность;
- Грамотная устная и письменная речь.
Плюсами будут:
- Опыт работы в сфере ИТ-консалтинга/разработки ПО/системного администрирования нагруженных веб-систем;
- Наличие высшего ИТ-образования;
- Навык публичных выступлений.
Откликнуться на эту вакансию: Business Development Manager (BDM)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 23595032 на должность Менеджер по работе с клиентами от компании 12 STOREEZ в городе (населенном пункте) Москва