от компании (организации): ООО РИКС ПАРТНЕР ЦЕНТР в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 23847920 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 23847920 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 23847920 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам
Обязательным условием отклика по данной вакансии является внимательное изучение всех разделов настоящего описания и неформальное СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО. Иначе – вы потеряете время.
Компания:
- Стартап. Классический B2C рынок. Реальный сектор: ремонт квартир за 2 недели. Есть финансирование, уникальная хорошо масштабируемая идея, детальный план действий.
- Планируемый оборот: в районе 180 млн рублей за первые 12 месяцев.
- Подбирается Управляющая Команда, способная этот план реализовать и, в дальнейшем, возглавить соответствующее направление крупного и масштабного бизнеса.
Особенности позиции:
- Это стартап, при успехе которого у вас есть шанс вскочить в вагон меняющего жизнь поезда – при ожидаемом вкладе. Верить или не верить (после знакомства с проектом) – ваше личное решение,
- На первом этапе (2-3 месяца) придется решать много организационных вопросов (например, с привлечением внешних Консультантов, личное тестирование предложенных алгоритмов и тп).
- Приветствуется инициатива и аргументы ДО принятия решения, но жесткая исполнительская дисциплина и график выполнения ПОСЛЕ (независимо от степени личного согласия). Аналогичный принцип должен быть безусловно транслирован всей подчиненной структуре (личная ответственность).
- До формирования и отладки структуры Компании, придется многое делать самостоятельно – в своей и смежной сферах.
- Работы будет много, темп непривычно велик (результат – ежедневно), но конструктивное мнение будет услышано, решения принимаются быстро, и Сотрудник НЕ останется 1 на 1 с рабочими проблемами.
Обязанности работника на вакансии: Директор по продажам
- Член Управляющей Команды (из 6 чел). Инициатива, активное участие в принятии всех значимых решений в производственной и смежной областях.
- Собственник (инициатор + организатор + контролер) всех действий Компании в области привлечения и работы с Заказчиками и работе с контрагентами по реализации предложенных планов.
- На каждом новом этапе развития Компании Сотрудник будет лично участвовать в выработке максимально конкретных формальных критериев успешности своей работы (Обязанности, KPIs, премиальный план и тп)
Задачи на 1 этапе (испытательный срок):
- Принять активное участие в работе Команды – в своей и смежных областях (субъективный критерий, но в работе небольшого коллектива быстро становится очевидным кто есть кто).
- Стать центром Компании, аккумулирующим всю информацию и нашу активность на рынке в области контакта с Заказчиками, разработке, планированию и развитию каналов продаж.
- Изучение (и резюме) существующего конкурентного предложения на рынке: терминология, цены, сроки, основные переговорные позиции, методы преодоления возражений и тп. По: открытые источники, личный контакт с несколькими Конкурентами от имени Заказчика и тп
- Изучение и доработка нашего предложения, доведение его до уровня полноценной Sales презентации Заказчику. Выделение «узких мест», поиск методов преодоления критических возражений, тестирование на реальных потенциальных Заказчиках.
- Группировка Заказчиков по каналам продаж, расстановка приоритетов. Оценка специфики каждого канала, выработка УТП для каждого. Тестирование.
- Разработать и предложить методику создания баз потенциальных Заказчиков по территориальному принципу («кусты» охвата в радиусе 10 мин пешком).
- Совместно с МД предложить методику получения контакта с потенциальными Заказчиками, учитывая территориальный принцип.
- Разработать эффективный алгоритм и предложить, как его реализовать организационно: Звонок от Заказчика – Проект ремонта – Договор и выход на объект – Коммуникация с Заказчиком во время ремонта – Сдача объекта.
- Инициировать и курировать процесс подготовки комплекта документов для подписания Заказчиком.
- Разработать формат клиентской базы (от 1 контакта) и алгоритм ее ведения.
- Лично найти и провести переговоры с потенциальными Заказчиками, используя разработанные алгоритмы, «подписать» 5 реальных Клиентов. Курировать прохождение каждого заказа через смежные отделы внутри Компании – до подписания акта о сдаче объекта.
- Скорректировать разработанные алгоритмы на основании личного опыта.
- Предложить организационную структуру отдела Продаж и ее поэтапное развитие (на 12-18 мес поквартально). Формализовать «профиль желаемого кандидата» и требования для поиска нужных кадров (максимально конкретно!), оценить бюджеты.
- Развитие продаж, клиентской базы и базы отзывов, управление Sales структурой и тп - согласно планам.
- Регулярно, по ходу работы, готовить и проводить формальные презентации по пп выше.
Требования к работнику на вакансии: Директор по продажам
Личные:
- Внимательно изучить настоящее описание, быть готовым полноценно обсуждать его уже при первом контакте – ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ требование.
- Активная позиция: желание и умение слушать и слышать, доводить свою позицию до собеседника. Умение работать в Команде: оперировать аргументами при обсуждении, находить преимущества в позиции коллег, гибкость.
- Личная дисциплинированность и последовательность, умение брать ответственность.
- Обучаемость, амбициозность и работоспособность (понадобится!),
Знания и навыки:
- Зрелый Директор по Продажам, Управленец, Бизнесмен. Уверенное владение понятиями и практическими технологиями выделения каналов продаж на новом рынке, анализу конкурентной ситуации и составлению алгоритмов работы с Заказчиком.
- Работа с подчиненными: способность показать лично, научить, проконтролировать прогресс и обеспечить выполнение через Sales структуру.
- Развитые письменные и устные коммуникационные навыки, умение продуктивно спорить, подбирать аргументы к собеседнику и ситуации (первое впечатление – неформальное сопроводительное письмо - обязательно).
- Умение расставлять приоритеты в планах действий, формулировать задачи себе, подчиненным, коллегам, начальнику.
- Уверенное владение компьютером (Excel обязательно – будет тест), способность быстро освоить простую программу по ЗD моделированию (SketchUP),
- Наличие профессиональных навыков, позволяющих выполнить задачи, изложенные в п «Задачи на испытательный период»: на собеседовании будем подробно обсуждать то, как вы будете это делать (процессы и алгоритмы).
Образование и опыт
- Высшее образование,
- Обязателен предыдущий опыт работы в качестве Топ менеджера в В2С, включая (в сфере ответственности) высокотехнологичные Продажи конечным потребителям.
- Эталон: школа крупной иностранной FMCG компании с несколькими уровнями управления и продвинутой системой планирования (от Оргструктуры до P&L каналов).
Условия труда для работника на вакансии: Директор по продажам
- Офис - Центр
- Испытательный срок – 2-3 месяца (зависит от результатов Команды и личного вклада)
- Оформление: на испытательный срок – самозанятый. В контракте будет список задач выше. ЗП на испытательный срок: 100+ т рублей в месяц (выплата 2 раза в месяц)
- После испытательного срока: оформление в штат и размер базовой ЗП может быть пересмотрен согласно договоренности.
- После испытательного срока 25-30% чистого дохода Компании будет распределено между членами Управляющей Команды (6 чел, выплата поквартально) в соответствии с личным вкладом (при выполнении реалистичного плана, через 6 мес, сумма на Команду составит от 5 до 7 млн рублей в квартал).
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 23847917 на должность Оператор колл-центра (удаленно) от компании Медработник он-лайн в городе (населенном пункте) Москва