от компании (организации): Профи (profi.ru) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 24185956 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 19 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24185956 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24185956 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор
Профи помогает с наймом компании Growme.
О КОМПАНИИ
Компания Growme управляет сетью вертикальных ферм по технологиям iFarm в России и продает ультрасвежую эко-продукцию в супермаркеты, рестораны и частным лицам в регионах присутствия производств (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск). В ассортименте представлены салаты, пряные травы, съедобные цветы, несколько видов овощей и клубника. Среди каналов сбыта такие торговые сети, как «Азбука Вкуса», «Лента», «Ашан», «Бахетле», «Добрянка» и др.
Автоматизированные вертикальные фермы по технологиям iFarm позволяют круглый год получать продукцию премиального качества с выраженными вкусовыми характеристиками. На производствах не используются пестициды (салаты и травы можно даже не мыть). Продукция выращена локально, и максимально быстро поступает на полки магазинов и конечным потребителям, сохраняя свои полезные свойства.
Первая вертикальная ферма iFarm под управлением Growme заработала в Новосибирске в 2019 году, в 2020-м открылось салатное производство в Москве, в 2021-м клубничная ферма в Новосибирске, в 2022-м — салатные фермы в Санкт-Петербурге и под Москвой.
ЗАЧЕМ НАМ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Ищем коммерческого директора (с перспективой роста до генерального директора), который обновит стратегию продаж, оптимизирует бюджеты, выстроит кадровую и управленческую структуры.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
- Разработать организационную структуру коммерческого блока под текущую стратегию сбыта на территориях. Сформировать команду в соответствии со структурой.
- Повышать эффективность коммерческой стратегии и выполнять её декомпозицию до проектов по ключевым клиентам на период в 12 мес.
- Формулировать KPI и цели: от общих по торговому дому (ТД) до ТТ и культур продукции по территориям. Обеспечивать выполнение плана.
- Развивать продажи салатов, пряных трав и клубники на территориях, где есть наши вертикальные фермы (Москва, Новосибирск, Санкт-Петербург) через ключевые каналы: федеральные и локальные сети, e-grocery, премиальная HoReCa, региональные дистрибьюторы продукции.
- Управлять ликвидностью и рентабельностью ТД через оптимизацию маржинальности с помощью системы ценообразования, эффективных ТМА, ритмичности поставок, управления отсрочками и ПДЗ.
- Управлять командой: КАМы по сетям и HoReCa, торговые представители, junior, в т.ч. удалённые сотрудники.
- Мониторить рынок по территориям, сегментам, ключевым клиентам. Управлять товарным запасом, развивать ассортимент готовой продукции.
ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ
- Успешный опыт развития продаж пищевых продуктов во всех ключевых для компании каналах, знание специфики работы с ними.
- Владение инструментами управления sell-out и понимание важности данной функции;
- Понимание стратегии win-win в отношениях с крупными клиентами и сильные навыки её реализации.
- Опыт работы KAM c федеральными сетями в food.
- Понимание специфики тендеров федеральных сетей.
- Опыт работы с премиальным сегментом HoReCa.
- Знание категорийного менеджмента.
- Финансовая грамотность на уровне чтения бюджетов, прогнозов и участия в их разработке. Опыт работы с бюджетами, финансовыми файлами, прогнозами, фин. моделями.
- Коммуникабельность, инициативность, позитивность, умение аргументировать цифрами и планом задач.
- Готовность к динамичному развитию компании, стремление совершенствовать собственные компетенции.
- Навыки эффективного использования нескольких систем управления одновременно (например, Битрикс24 и Asana, но можно менять в рамках своих подразделений), оперативных коммуникаций через разные мессенджеры.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Высокую зарплату + бонусы.
- Возможность вырасти до генерального директора.
- Удалённая работа. Но можно приходить в офис в Москве или в Новосибирске.
- Посещение выставок, конференций.
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24185943 на должность Технолог-калькулятор общепит IIKO от компании ООО ЗДОРОВОЕ ОТНОШЕНИЕ в городе (населенном пункте) Москва