от компании (организации): ООО EMEX в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 24244514 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 29 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24244514 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24244514 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Head of Sales
Привет! Меня зовут Дмитрий, я CEO группы компаний Emex и ищу в нашу команду Head of Sales.
Об Emex
Группа компаний Emex включает в себя как цифровые продукты — например, маркетплейс Emex или нашу внутреннюю платформу для управления складами (WMS), так и огромную операционную часть: 2 сортировочных центра, 30 тысяч кв.м. складов и система доставки, работающая на всей территории Таможенного союза и ОАЭ.
Emex в цифрах:
- более 1,5 миллиарда товарных предложений
- нашу платформу используют 3,5 тысяч поставщиков и 437 крупных дилеров
- ежедневно 11 тысяч покупателей совершает более 40 тысяч покупок
- около 350 млн USD годового оборота
У нас самоокупаемый и стабильный бизнес: на протяжении 20 лет мы прибыльны каждый квартал.
Цель на 3 года
Несмотря на то что нашей компании около 20 лет, мы развиваемся и не боимся экспериментировать. Мы собираемся в течение трех лет увеличивать прибыль группы на 30% в год за счет запуска новых регионов и развития текущих
Для достижения этой цели мы выделяем три направления работы:
- Экспансия — запуск новых регионов и выращивание их до самостоятельных
- Development — развитие самостоятельных регионов
- Core — разработка процессов и технологий запуска, эксплуатации информационного и доставочного решений для развития новых и существующих регионов.
О команде
Я отвечаю за бэк-офис (финансы, legal), коммерцию и операционку (сортировка, хранение, перевозка). Помимо этого у нас есть Михаил Кулябин (со-основатель), который отвечает за продукт, аналитику и разработку. На старте тебе предстоит взаимодействие со мной, а позже, по мере знакомства, ты будешь вести взаимодействие со всеми направлениями компании.
Сейчас коммерческая команда состоит из 6 человек, которые заняты привлечением и развитием покупателей, заказчиков в регионах Россия и ОАЭ.
Наша команда развивается, поэтому сейчас мы в процессе трансформации оргструктуры, которая позволит нам масштабировать бизнес и команды.
Кого и зачем мы ищем
Для достижения цели, о которой мы написали выше, мы ищем Head of Sales, который будет отвечать за:
- привлечение крупных покупателей, заказчиков и поставщиков как для информационного, так и для доставочного бизнеса в России и ОАЭ, а также других странах нашего присутствия;
- организацию работы с контрагентами, формирование ценностного предложения, разработку условий взаимодействия (тарифные планы, etc.) и развитие отношений с ними.
- В ближайшие 3 месяца нужно:
- разобраться, в каком состоянии находится сейчас направление коммерции в компании: текущие сложности, потенциал в доставочном, информационном бизнесах в России, ОАЭ;
- определить основные сегменты для роста и развития;
- сформировать план по привлечению крупных покупателей, заказчиков и поставщиков и согласовать его со стейкхолдерами.
- В последующие 6-12 месяцев нужно:
- развивать команду продаж;
- контролировать внедрение инструментов для привлечения разных сегментов пользователей, развитие отношений с B2B пользователями;
- привлечь в доставочном бизнесе (хранение, сортировка, доставка) 10+ новых заказчиков , в информационном бизнесе (маркетплейсы в России и Дубае) по 10+ оптовых покупателей в месяц, которые делают минимум 1+ заказ в неделю;
- продолжить развивать текущих покупателей, поставщиков и заказчиков, увеличив маржинальность на 10%.
Как понять, что ты подойдешь
- Ты руководитель с опытом, который может выстроить процессы в коммерции и управлять командой;
- Знаешь, как обучать команду и передавать свои знания текущим сотрудникам;
- Ты знаешь как найти и привлечь покупателя или заказчика, знаешь на чем сделать акценты в продажах B2B и можешь рассказать, как ты построил успешную команду и каких успехов она достигла;
- Можешь просто и понятно излагать свои мысли, разговариваешь на одном языке как с бизнесом, так и с покупателями и заказчиками;
- Владеешь английским на уровне Advanced и сможешь свободно участвовать в переговорах с нашими зарубежными партнерами.
Что мы можем предложить
- У тебя будет возможность собрать и развивать свою команду так, как ты посчитаешь эффективным. Нам важно, чтобы это было обоснованно и целесообразно.
- Каждый в нашей команде открыт к общению, готов ответить на возникающие вопросы и поделиться тем, что знает сам.
- Уже пять лет мы пропагандируем удалённую работу и гибкий график. Мы не контролируем твоё время, но нам важно, чтобы в рабочие часы ты мог быть на связи, ходил на встречи и активно вникал в дискуссии. Также мы обеспечим тебя ДМС и всей необходимой техникой для работы.
- Возможность влиять на свой доход, который состоит из оклада и бонуса.
Откликнуться на эту вакансию: Head of Sales
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24244511 на должность Сборщик заказов от компании Галерея Косметики в городе (населенном пункте) Москва