от компании (организации): ООО Royal Canin / РУСКАН Дистрибьюшн в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Алкоголь"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 2438017 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 8 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 2438017 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 2438017 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию дистрибьюторов Eukanuba
Цель:
- Стимулировать развитие бизнеса Eukanuba для достижения долгосрочных целей через установление и развитие сотрудничества с ключевым партнером - дистрибьютером;
- Обеспечить эффективный "route-to-market", установить и поддерживать на ежедневной основе процесс планирования и реализации продаж, вносить перспективные предложения по дальнейшему развитию бизнеса.
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по развитию дистрибьюторов Eukanuba
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия. Установление и поддержание эффективной коммуникации по ключевым направлениям: продажи, маркетинг, финансы, налоги;
- Лидирование переговорного процесса с дистрибьютерами, постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий, годовых планов поддержки бренда и промо планов, подписание договоров. Координация переговорных кампаний с крупными клиентами бренда. Обеспечение актуальности контрактных условий, своевременное отображение любых изменений в соответствующих документах;
- Проактивное участие в процессе построения и реализации Картины Успеха Eukanuba совместно с партнёрами – дистрибьютерами, включая категоризацию и сегментацию точек, построение MUST HAVE ассортимента, разработки и соблюдения стандартов выкладки, доли полки, инструкции и тренинг программы для Sales force дистрибьютера. Разработка и реализация мотивационных программ;
- Мониторинг доступности продукта для обеспечения продаж. Участие в ежепериодном и ежегодном процессе планирования объемов. Установление эффективного процесса сотрудничества с отделами Sales Operations и S&OP. Контроль за цепочкой supply chain: Royal Canin - дистрибьютор;
- Регулярный мониторинг и анализ бизнес результатов дистрибьютера. Проактивные действия по обеспечению достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Своевременное выявление рисков и реагирование на потенциальные угрозы;
- Контроль за операционной деятельностью и ежепериодный мониторинг KPIs: продажи, дебиторская задолженность, вознаграждений и пр. Своевременность осуществления расчетов, соответствие документооборота требованиям налоговой и бухгалтерской отчётности и внутренним регламентам компании;
- Обеспечение наличия процессов и инструментов, включая необходимые отчеты, IT системы, финансовые документы для контроля деятельности дистрибьютера и проведения аналитической работы. Поддержание внутрикорпоративной отчетности по бренду;
- Контроль за реализацией запланированных активностей и мероприятий. Проведение регулярных полевых визитов. Установление и поддержание процесса обратной связи торговой команде партнёра;
- Синхронизация действий с командой MARS PET CARE и Royal Canin Россия относительно ключевых аспектов присутствия на рынке продукции двух брендов Eukanuba и Royal Canin для обеспечения эффекта синергии и отсутствия внутренних противоречий.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по развитию дистрибьюторов Eukanuba
- Высшее образование(предпочтительно экономика, финансы);
- Опыт работы в управлении продажами в крупной FMCG компании от 3 лет;
- Английский язык - upper intermediate;
- Высоко развитые навыки убеждения, ведения переговоров и презентации;
- Ориентированность на результат, умение оказывать влияние и работать в команде;
- Развитые аналитические способности.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию дистрибьюторов Eukanuba
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 2437981 на должность Оператор Егаис (алкоголь) от компании ООО Полини Импорт в городе (населенном пункте) Москва