от компании (организации): Потапова Елена Валерьевна в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 24788197 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 27 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24788197 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24788197 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам
Крымская Сырная Компания - https://ksk-crimea.ru/istoriya-tsel-i-zamysel/
Обязанности работника на вакансии: Директор по продажам
- Регулярная актуализация клиентской базы каналов «Дистрибуторы» и «Локальные сети (ЛС)» РФ.
- Разработка и реализация стратегии входа в вверенных Каналах продаж, учитывая все преимущества продуктов компании и актуальные потребности клиента.
- Разработка инструментов продаж (коммерческие предложения, презентации, разработка промо плана, другое) для Каналов продаж.
- Формирование команды и структуры отдела.
- Обучение торговой команды всем необходимым знаниям, в том числе и по ассортименту компании.
- Составление плана подключения Дистрибуторов и Локальных Сетей.
- Планирование продаж в Каналы продаж и из Канала продаж на месяц, квартал и год. Прогнозирование.
- Составление годового бюджета по листингам и ассортименту в Дистрибуторском и сетевом каналах.
- Составление плана ПРОМО-активностей в Дистрибуторском и Сетевом каналах в рамках трейд-маркетинговой стратегии компании.
- Эффективное управление продажами: sell out - sell in, in - out. Еженедельный и ежемесячный контроль продаж.
- Выполнение планового объема продаж по ассортименту компании в SKU, кг, деньгах и маржинальной прибыли.
- Координация и проведение переговоров сотрудниками отдела продаж с ЛПРами, подписания контрактов, ввода SKU по всем товарным группам компании в ЛС, Дистрибуторов.
- Анализ показателей offtake (продажи через кассы) из Торговых Точек Каналов продаж.
- Участие в разработке ассортиментной матрицы и определения MML (minimum must list) для Каналов продаж РФ.
- Контроль за ценообразованием в Каналах продаж и ценовым позиционированием Торговых Марок компании. Контроль демпинга со стороны клиентов.
- Полевые визиты по территории РФ, сторчек торговых точек.
- Контроль out-of-stock SKU компании в Локальных сетях РФ. Управление и контроль за мерчандайзингом.
- Контроль за соблюдением уровня сервиса при поставках клиентам компании, в первую очередь - сетевым клиентам. Активное взаимодействие с логистической службой компании
- Контроль и ответственность за дебиторской задолженностью контрагентов, оперативное реагирование на ПДЗ и трансляцию информации в Службу Безопасности и Юридической службой компании.
- Контроль оборачиваемости ДЗ и соотношения ПДЗ к ОДЗ. Эффективное управление отделом с целью недопущения появления просроченной дебиторской задолженности.
Требования к работнику на вакансии: Директор по продажам
- Опыт работы с сфере продаж молочных продуктов (сыры приоритетно) / FMCG (продукты питания)
- Высшее оконченное образование (менеджмент управления / маркетинг/ экономика)
- Умение налаживать контакты, выстраивать связи, поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
- Умение вести переговоры и управлять ими;
- Настойчивость в достижении целей;
- Умение быстро реагировать на изменения;
- Аналитическое, структурированное мышление;
- Лидерские качества;
- Умение быстро принимать решения в пределах своей компетенции.
- MS Office - Excel, Word, Outlook уверенный пользователь.
- Опыт выхода на рынок с новым продуктом.
Условия труда для работника на вакансии: Директор по продажам
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График 5/2;
- Работа в крупной, стабильной компании;
- Компенсация мобильная связь.
- Высокий уровень ЗП.
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24788189 на должность Руководитель отдела продаж (удаленно) от компании ООО Юридический центр Фаворит в городе (населенном пункте) Москва