от компании (организации): ИП Коверочкин Сергей Васильевич в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Прямые продажи"
с заработной платой: от 100000 руб.
Вакансия № 24845785 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 28 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24845785 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 27 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24845785 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
не требуется
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам
Здравствуйте, я около 13 лет занимаюсь фотографированием детей в садах и школах Москвы и Подмосковья. Хочу взять в команду несколько человек на вакансию менеджера по продажам. Давайте поступим так: я постараюсь подробно и человеческим языком рассказать о вакансии, будет много текста, зато вы зря не потратите свое время на собеседовании, так как на собеседованиях обычно можно узнать много нового о вакансии, чего нет в резюме. Поэтому мы не потратим время друг друга впустую, если вы дочитаете до конца и, возможно, примете решение попробовать стать частью нашей команды)
Начинаем
Нас всех фотографировали в саду или в школе на общую фотографию или портрет у доски, фото за партой или делали выпускной альбом, верно? С тех пор ничего не изменилось, и мы те люди, которые проделывают всю эту работу. Да, у нас нет офиса, он нам не нужен, мы работаем на территории детских учреждений в их помещениях. Прелесть в том, что не нужно каждое утро приходить в этот офис, отмечаться и "работать работу". Начальников тоже нет, я вообще не начальник, больше компаньон, наверно, никто вас не будет заставлять работать, проверять, контролировать. Если вам нравится, вы работаете, если нет, и так будет понятно, что работа не для вас, и мы пожмем руки и попрощаемся. Могу попробовать описать плюсы и минусы, что я вижу в работе, а вы решайте, подходит вам или нет.
- У нас команда не большая, и даже офиса нет; кто-то скажет - не стабильно, но за 13 лет работы я видел большое количество стабильно уходящих с рынка больших компаний.
- Оплата сдельная, то есть оклада на карту нет и каждый получает ровно столько, сколько заработал своим трудом; не прогнозируемо, согласен, но если все получается, то нет и потолка зарплаты, садов и школ в Москве и Подмосковье огромное количество, откройте карту, введите запрос детский сад или школа, и вы увидите тысячи маячков, все это клиенты, и почти все они работают с фотографами.
- Отпуск: он не оплачивается, зато он всегда летом, отдыхаем обычно с начала июля по середину августа. И все праздники и выходные мы тоже отдыхаем. И если вам нужно или хочется, к примеру, в четверг, ничего не делать, отпрашиваться тоже не нужно, вы просто занимаетесь своими делами. Проблема - если часто отдыхать по четвергам, то вы, скорее всего, заработаете меньше)
- База клиентов - это самый сложный пункт: базу садов и школ нужно самостоятельно набрать, подружиться с администрацией детских учреждений, и на это может уйти, я думаю, от 2 до 4 месяцев, самый нестабильный период, и у вас может ничего не получиться...а если получится?
- Отказы - в активных продажах это нормально: вы предлагаете, вам отказывают, вы опять предлагаете, вам опять отказывают, это точно может расстраивать, даже я до сих пор немного расстраиваюсь, ведь как они могли отказаться, я же такой профессионал с безупречным портфолио и опытом работы)) но - тут главное просто ходить по объектам, всегда срабатывает принцип, который описал Аллан Пиз. Из десяти человек только семеро открыли дверь, из семи только пятеро выслушали предложение, трое из пяти выслушавших отказались, а двое согласились купить. Мог чуть напутать в цифрах, но, надеюсь, суть вы уловили, не сильно имеет значение, насколько хороший вы продавец, имеет значение - сколь много вы общаетесь с клиентами.
- Когда база клиентов собрана, вы можете немного расслабиться, сады и школы фотографируются 4-5 раз в год, на разные проекты, то есть один сад/школа - это стабильный доход на долгие годы. Со временем вы просто показываете ответственным лицам в садах и школах наши новые проекты, так как они вас знают, не всегда даже обязательно приезжать, сейчас многое решается через whatsapp, высылаете примеры фотографий и назначаете дату проведения фотосъемки. Дольше работаете - меньше тратите времени на работу.
- Конкуренты, как и везде, они есть, куда же без них. Как я стараюсь выстраивать политику нашей фотостудии? Я держу цены на фотографии на уровне чуть ниже среднего, это позволяет большему количеству родителей приобрести нашу продукцию, и за счет большого объема проданных фотографий неплохо зарабатывать нам.
- Качество проектов, что мы фотографируем, объективно - хорошее. Я никогда не мог продавать то, что бы сам не купил, поэтому всегда стараюсь придумывать интересные фотосюжеты.
- Чтобы держать клиентов, мы стараемся делать им бонусы, это хорошо укрепляет дружеские отношения между нами и ими. Но о бонусах я буду рассказывать потом, не здесь.
Продолжаем
Если я вас заинтересовал, отлично: откликаетесь на вакансию, мы созваниваемся и встречаемся в кафе, за кофе, я расскажу более подробно о специфике работы, покажу примеры работ, что мы фотографируем, отвечу на вопросы, при желании мы сможем вместе прокатиться по садам, я покажу рабочий процесс. Вообще, если мы с вами будем сотрудничать, я буду отвечать на все вопросы, которые у вас будут возникать, а они точно будут возникать первое время. Не скажу, что для этой работы нужны особые знания, это активные продажи, образцы фотографий на руках, все ответственные обычно занимаются этим десятки лет, сами знают все алгоритмы работы, вообще ничего сложного. Но от вопросов первое время, думаю, никуда не деться.
Переходим к условиям работы:
- график работы - 5/2 с понедельника по пятницу, с 10 до 17 (это примерный график работы администрации, в это время ответственных за проведение фотосъемок можно застать на рабочем месте);
- занятость полная, возможна частичная (если у вас уже есть работа, можно совмещать);
- оплата сдельная, в среднем у вас будет выходить 7-15 тыс. руб. с одной сделки. Как рассчитываю - это 15% от общей суммы, собранной за фотографии в детском учреждении. Общая сумма зависит от количества детей в саду/школе и количества заказанных родителями фотографий: больше детей, больше заказов - больше сумму собрали, больше заработали. В среднем в месяц 20 сделок, в отдельные месяцы 40-60 сделок;
- место работы подбираем в зависимости от вашего места жительства. Это может быть Москва или любые города Подмосковья, я сам работаю по Подмосковью. Есть определенная специфика работы в Москве и Подмосковье, этот вопрос потом можно предметно обсудить;
- города Подмосковья: мы стараемся не уезжать дальше 100 км от Москвы, тяжело для фотографов (вам на съемке присутствовать не нужно) , но начало съемок в 8.30 утра, фотографам слишком рано вставать.
Обязанности (их немного):
-встречаетесь с администрацией детских садов и школ;
-показываете наши примеры работ, рассказываете условия сотрудничества;
-после фотосессии привозите готовую продукцию, контролируете дозаказы, довозы. Часто родители просыпаются и заказывают фотографии, когда видят фотографии у других детей. Или хотят подарить фотографии родственникам, дозаказывают, надо привозить дозаказы;
-осуществляете финансовый расчет учреждения. После того как ответственный в учреждении собрал деньги с родителей, вы едете забирать деньги. Этот момент я тоже лучше объясню лично при встрече.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по продажам
Как ни пиши требования, все банально, но куда без этого, вам понадобятся:
- навыки коммуникации, умение находить общий язык, умение работать с возражениями;
- стрессоустойчивость, умение принимать отказы:
- если есть личный автомобиль, будет проще добираться в отдаленные места, но он не является основополагающим критерием для работы.
Если вы дочитали до конца, возможно, вам показалось интересным мое предложение. В любом случае спасибо за потраченное время и хорошего дня!
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24845780 на должность Менеджер по работе с клиентами от компании Kalabasa в городе (населенном пункте) Москва