от компании (организации): LeBook в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Оптовая торговля"
с заработной платой: от 93000 до 288000 руб.
Вакансия № 25281020 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 12 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 25281020 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 25281020 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам (памятные подарки для вип-персон)
Работаем на рынке дизайн-услуг и фотопечати с 2008 года. К нам обращаются за эксклюзивными подарочными книгами, созданными под заказ для конкретного человека, а также за бизнес-полиграфией.
Трижды изготавливали подарочные книги Президенту Российской Федерации В.В. Путину. Создаём книги для предпринимателей списка «Forbes» и топ-компаний России.
Средний чек в b2c - от 60000 рублей за 1 экземпляр книги. В b2b заказы на печать тиражей книг могут составлять порядка 1,5 млн. руб.
С нами вы сможете зарабатывать от 93 т.р. при 20 продажах в месяц для b2c (в зависимости от их маржинальности, но это - реальные цифры).
Мотивация у нас состоит из окладной части в размере 60 т.р., но она формируется исключительно с принесенной прибыли менеджером (т.е. если менеджер не продает, у него нет прибыли, следовательно нет оклада!) + премия за выполнение плана 35т.р. + дополнительно выплачивается процент с продаж.
Оклад можно только заработать и даже в первую неделю работы! Как и из чего складывается мотивация - изучите внимательно ниже.
Мы ищем серьезных менеджеров, которые готовы подтвердить свои навыки в работе и показать результат в деле, который будет щедро вознагражден.
Мы дадим вам постоянную поддержку в продажах и продукте, CRM систему (работаем в RetailCRM), включенную телефонию. Также есть база клиентов - тех, кто ранее обращался. Но основной упор работы - на поиск новых клиентов по холодным базам!
Чем занимается наша компания:
Услуги дизайна фотокниг, каталогов, буклетов. Ретушь фотографий. Работа с текстами (копирайтинг, редактура). Разработка иллюстраций на заказ. Печать и переплёт книжных изданий и полиграфии. Широкоформатная печать. Оформление и написание родословных книг, составление древа рода.
Мотивация:
У нас прозрачная система мотивации. Каждому менеджеру открыта себестоимость продукции и маржинальность, которую он приносит по каждой сделке. Мотивация менеджера напрямую завязана на прибыли.
По какой цене продавать? Так как товар имеет свою специфику и различную входную стоимость, то и уровень прибыли регулируется в сделке менеджером самостоятельно.
Оплата работы менеджера формируется из окладной части (полученной им же из прибыли) и процента с продаж.
Окладная часть состоит из следующих показателей
- 30 т.р. - фиксированная часть,
- 20 т.р.- КПИ результативных звонков (75 звонков в день) или не менее 3 часов на линии (при условии минимум 50 звонков по 2 минуты и более).
- 10 т.р.- порядок в CRM системе (нет просроченных задач, нет сделок без задач, лид квалифицирован, отработан вовремя, сделки находятся корректно в своих статусах, поставлен следующий шаг)
Важно! Мы еще раз акцентируем внимание: если вы не приносите прибыли компании - вы не получаете ничего. Если вы приносите прибыль в 25 т.р. - вы получаете 25 т.р., если вы приносите прибыль в 60 т.р., и при этом вы выполняете все КПИ - вы получаете 60 т.р., если не выполняете ни один кпи вы получаете фикс в размере 30 т.р и плюс процент с продаж.
Обычно прибыль с 2-3 среднестатистических сделок дает возможность сразу "отбить" оклад и получить сверху свой % (т.е. заработать 60 тр. оклада и процент сверху).
Процент с продаж:
Процент с продаж начисляется на маржинальность, полученную в месяц менеджером, за вычетом окладной части.
До 1 млн. руб - 5%
От 1 млн. руб до 1,5 млн.руб. - 7%
От 1,5 млн. руб до 2 млн.руб. - 10%
От 2 млн. руб. и выше - 12%
При превышения плана продаж (свыше 3 млн.) - 15%
Т.е. чтобы зарабатывать в среднем 206 т.р. ежемесячно, вам необходимо будет приносить 2,2 млн. чистой прибыли и выполнять все КПИ. (вы получите 60 т.р. окладной части, премию 35000 руб. и 12% от разницы между маржинальностью (45%) и вашим окладом = т.е. это 146600т.р., а в сумме это 146600+60000+35000= 206600 т.р.). Такую прибыль вы можете приносить в среднем делая 37 среднестатистических небольших продаж в месяц, либо отработав 1-2 крупных сделки.
Руководство вправе включить понижающий коэффициент оплат за ненадлежащее исполнение своих обязанностей, которые могут нанести компании репутационный или денежный вред (например- "слив" лида, бардак в СРМ и просроченные звонки, отсутствие на рабочем месте в рабочее время без предупреждения, слабые показатели активности и т.д.). Мы такое не любим и обычно ограничиваемся предупреждениями, но если это повторяется - депрем гарантирован.
Чем предстоит заниматься:
1. Самостоятельно составлять списки для холодного обзвона и согласовывать их с руководителем. Быть готовым к холодным звонкам — это основная задача на первое время.
2. Ежедневно делать звонки по списку согласно плану через телефонию, занося результаты в CRM.
3. Вести клиента от первого звонка до получения готовой продукции: сделать расчёт заказа, выслать КП, договор, счет, выяснить пожелания, спустить информацию в отдел производства, организовывать доставку готового продукта (при необходимости).
4. Выезжать с образцами в компании (г. Москва).
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по продажам (памятные подарки для вип-персон)
Мы хотели бы видеть в нашей компании кандидатов, имеющих опыт построения сетевых продаж, системы рекомендаций, лояльности, развития агентской сети, лидеров мнений, с умение договариваться Win Win в сегменте ВИП, а так же быть технически подкованным. Внешний вид должен быть на уровне)))
От себя готовы обучить работе в нашей нише от “А до Я”, передать весь опыт, знания, ценности и правильный подход в работе с клиентами.
Для работы необходимо иметь личный ноутбук!
Мы предлагаем работу в офисе в шаговой доступности от метро Тропарево, Румянцево.
Оформление по договору Самозанятого приветствуем,но также возможно оформление по ТК РФ.
График работы с 10:00 до 19:00 с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье выходные.
Как происходит тестирование и прием:
Мы возьмем в свою команду кандидатов, которые успешно прошли тестирование по знанию теории продаж и сдали практическую часть. Тестирование занимает не более 30 минут вашего времени, и при этом вы находитесь дома или в удобном для вас месте. Очное собеседование мы проводим по Скайпу или Zoom. На нем мы отыгрываем процесс продажи, а мы выявляем ваши навыки продавца. Тестирование проводят наши партнеры, экспертному мнению которых мы полностью доверяем. По результатам встречи мы либо делаем вам предложение, либо отказываем, обосновывая причины для этого.
Вакансия срочная, и затягивать с ответами не будем. Пригласим на тестирование всех, кто откликнется на вакансию.
Отправляйте резюме, чтобы стать частью нашей сильной команды, и мы отправим вам приглашение!
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам (памятные подарки для вип-персон)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 25281013 на должность Менеджер по продажам от компании Вижу Оптика в городе (населенном пункте) Москва