от компании (организации): JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Оптовая торговля"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 26121969 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 28 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 26121969 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 26121969 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Дивизиональный менеджер по продажам
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.
В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия Дивизионного менеджера по продажам.
Обязанности работника на вакансии: Дивизиональный менеджер по продажам
- Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного дивизиона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
- Обеспечивает достижение планов продаж, планов по чистой выручке и доходности дивизиона, целей по дистрибьюции продукции Компании в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Результативности (KPI’s);
- Внедряет и развивает во вверенном дивизионе стратегию продаж Компании для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции согласно целям Компании;
- Оценивает эффективность покрытия и работы команды традиционной розницы в дивизионе; организует процесс согласования и пересмотра структуры команды Дистрибуторов и подхода к покрытию для повышения эффективности и улучшения представленности в торговых точках;
- Формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных Дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;
- Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным Ключевым Показателям Результативности (KPI’s) Компании. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;
- Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
- Обеспечивает достоверное прогнозирование объемов продаж по каналам сбыта на долгосрочной основе (год) и краткосрочно (месяц) в рамках процесса интегрированного бизнес-планирования, в тесном сотрудничестве с отделом планирования, финансов, логистики и другими;
- Инициирует и реализует инициативы и проекты, направленные на повышение эффективности продаж в дивизионе и улучшение доходности в каналах продаж (Net revenue management);
- Развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с сотрудниками во вверенном дивизионе планы развития, распределяет роли и обязанности между подчиненными во вверенном дивизионе; обеспечивает высокий уровень вовлеченности в команде.
Требования к кандидатам:
- Высшее образование;
- Опыт работы не менее 7 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
- Опыт управления командой продаж не менее 5 лет;
- Опыт управления продажами в дистрибуторском канале не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибуторов;
- Опыт ведения переговоров с крупным ключевыми клиентами, навыки руководства коллективом, навыки ведения переговоров;
- Способность выстаивать долгосрочные отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
- Навыки управления конфликтными ситуациями, аналитические способности, умение принимать решения в условиях неопределенности;
- Знание основ финансового планирования (Бухгалтерский баланс, Отчет о прибылях и убытках);
- Навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой;
- Готовность к командировкам.
Откликнуться на эту вакансию: Дивизиональный менеджер по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 26121962 на должность Младший менеджер по продажам от компании ООО Галло Имиджес Рус в городе (населенном пункте) Москва