от компании (организации): ИП Астахов Алексей Станиславович в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Розничная торговля"
с заработной платой: от 95000 до 105000 руб.
Вакансия № 26569268 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 15 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 26569268 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 26569268 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B (удаленно)
Ищем руководителя отдела продаж B2B для удаленной работы в компанию - эксклюзивного дистрибьютора брендового строительного инструмента FEDAST и HYBEST на территории РФ и СНГ. Есть обучение продукту, также есть собственная служба техподдержки для помощи в сложных технических вопросах.
Ваш отдел работает с клиентами-юрлицами (строительно-монтажные компании). Задача отдела – расширение и развитие клиентской базы и последующее ее сопровождение.
Ваша задача администрировать работу менеджеров, выполнять план продаж и увеличивать объем продаж по отделу, проводить планерки, собрания, совещания с менеджерами, участвовать в сложных переговорах, контролировать качество переговоров менеджеров.
Отдел занимается только активными продажами, т.е. когда мы звоним клиентам сами. Отдел не занимается холодным прозвоном и поиском клиентов. Также у нас нет командировок и работы "в полях", вся работа ведется по телефону и почте.
Плюсы, почему нужно работать с нами:
- Непрерывное обучение позволит повысить свою квалификацию. Работа у нас – это точка профессионального роста для Вас!
- Продуманный ввод в должность: оплачиваемый период адаптации и стажировки.
- У нас оптимальная структура отдела продаж – каждый занимается своим делом.
- У нас есть карьерный рост из-за прозрачности структуры компании. Вы сразу поймете куда расти.
- У нас белая ЗП, пенсия и официальный оплачиваемый отпуск. Все больничные также оплачиваются.
- Наши поставщики находятся в России и Китае, поэтому мы защищены от санкций
- У нас классное предложение по товарам. Заявки и звонки от клиентов есть всегда.
- У нас нет сезонности - мы ориентированы на клиентов, которые осуществляют монтаж круглый год
- Работаем на всю Россию и страны СНГ (Казахстан, Беларусь и др).
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B (удаленно)
Управление продажами отдела:
- Квалификация клиентов по потенциалам (ABC)
- Анализ количества и качества поступающих в ОП лидов со всех каналов привлечения
- Подготовка баз потенциальных клиентов для работы ОП
- Анализ КБ (потенциальные, новые, постоянные, заброшенные)
- Распределение клиентских баз по менеджерам (~150 клиентов, ABC, передержка, заброшенность)
- Анализа потенциала КБ менеджера
- Создание плана продаж на менеджера
- Разбор работы каждого менеджера с каждым клиентом (~150 клиентов на менеджере):
- В какой стадии текущие заказы
- Задержки по оплатам и отгрузкам. Причины. План устранения задержек
- Анализ потенциала клиента
- План будущих сделок. Движение факта к потенциалу.
- Дожим сложных клиентов по всем менеджерам. Личные контакты РОПа со сложными клиентами с целью дожима
- Анализ дебиторки
- Анализ заброшенных клиентов. План вывода из заброшенности.
- Анализ потерянных клиентов. План восстановления.
- Контроль менеджеров за выполнением регламентов и показателей, контроль качества ведения переговоров, исправление работы менеджера и доведение до требуемых показателей
- Составление отчетности по отделу
- Расчет зарплаты менеджеров
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B (удаленно)
- Опыт работы руководителем отдела продаж с кол-вом сотрудников до 10 человек в интернет-магазине, либо в офисе без личных встреч с клиентом от 3 лет (работа по телефону);
- Опыт работы в 1С (УНФ, УТ, КА, ERP) за последние 3 года обязателен, умение оформить заказ, выставить счет в 1С;
- Опыт продаж товаров, а не услуг (приветствуется опыт работы со строительными материалами);
- Опыт в формировании ежемесячного плана продаж с учетом различных факторов;
- Опыт обучения и контроля сотрудников по скриптам/регламентам;
- Наличие успешных решений или кейсов по повышению продаж в отделе;
- Наличие ноутбука/компьютера с ОС Windows, наушников, подходящих для офисной работы и звонков;
- Наличие подготовленного тихого рабочего места для работы.
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B (удаленно)
- Зарплата - оклад + премия за выполнение регламентов и KPI + % от продаж отдела
- Официальное оформление по ТК РФ (полностью «белая» зарплата), перечисляется 2 раза в месяц на зарплатную карту
- График работы: 5/2 понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 по Москве. есть обед
- Есть адаптация, стажировка и обучение
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B (удаленно)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 26569262 на должность Менеджер по логистике (расходные материалы для хирургии) от компании ООО Ньюмедтех в городе (населенном пункте) Москва